律師回復(fù)

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  月幫助201720人

  1、如果客戶說(shuō)：“我沒時(shí)間！” 那么你就應(yīng)該說(shuō)：“我理解。我也老是時(shí)間不夠用。不過只要3分鐘，你就會(huì)相信，這是個(gè)對(duì)你絕對(duì)重要的議題……”2、如果客戶說(shuō)：“要做決定我得先跟合伙人談?wù)劊　蹦敲茨憔蛻?yīng)該說(shuō)：“我完全理解，先生，我們什么時(shí)候可以跟你的合伙人一起談？”3、如果客戶說(shuō)：“我沒興趣。 那么你就應(yīng)該說(shuō)：“是，我完全理解，對(duì)一個(gè)談不上相信或者手上沒有什么資料的事情，你當(dāng)然不可能立刻產(chǎn)生興趣，有疑慮有問題是十分合理自然的，讓我為你解說(shuō)一下吧，星期幾合適呢？……”4、如果客戶說(shuō)：“我沒興趣參加！” 那么你就應(yīng)該說(shuō)：“我非常理解，先生，要你對(duì)不曉得有什么好處的東西感興趣實(shí)在是強(qiáng)人所難。正因?yàn)槿绱耍也畔胂蚰阌H自報(bào)告或說(shuō)明。星期一或者星期二過來(lái)看你，行嗎？”5、如果客戶說(shuō)：“請(qǐng)你把資料寄過來(lái)給我怎么樣？” 那么你就應(yīng)該說(shuō)：“先生，我們的資料都是精心設(shè)計(jì)的綱要和草案，必須配合人員的說(shuō)明，而且要對(duì)每一位客戶分別按個(gè)人情況再做修訂，等于是量體裁衣。所以最好是我星期一或者星期二過來(lái)看你。你看上午還是下午比較好？”6、如果客戶說(shuō)：“抱歉，我沒有錢！” 那么你就應(yīng)該說(shuō)：“先生，我知道只有你才最了解自己的財(cái)務(wù)狀況。不過，現(xiàn)在告急幫個(gè)全盤規(guī)劃，對(duì)將來(lái)才會(huì)最有利！我可以在星期一或者星期二過來(lái)拜訪嗎？”或者是說(shuō)：“我了解。要什么有什么的人畢竟不多，正因如此，我們現(xiàn)在開始選一種方法地，用最少的資金創(chuàng)造最大的利潤(rùn)，這不是對(duì)未來(lái)的最好保障嗎？在這方面，我愿意貢獻(xiàn)一己之力，可不可以下星期三，或者周末來(lái)拜見您呢？”7、如果客戶說(shuō)：“目前我們無(wú)法確定業(yè)務(wù)發(fā)展會(huì)如何。” 那么你就應(yīng)該說(shuō)：“先生，我們行銷要擔(dān)心這項(xiàng)業(yè)務(wù)日后的發(fā)展，你先參考一下，看看我們的供貨方案優(yōu)點(diǎn)在哪里，是不是可行。我星期一過來(lái)還是星期二比較好？”8、如果客戶說(shuō)：“我現(xiàn)在沒空！” 那么你就應(yīng)該說(shuō)：“先生，美國(guó)富豪洛克菲勒說(shuō)過，每個(gè)月花一天時(shí)間在錢上好好盤算，要比整整30天都工作來(lái)得重要！我們只要花25分鐘的時(shí)間！麻煩你定個(gè)日子，選個(gè)你方便的時(shí)間！我星期一和星期二都會(huì)在貴公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午來(lái)拜訪你一下！”9、如果客戶說(shuō)：“我們會(huì)再跟你聯(lián)絡(luò)！” 那么你就應(yīng)該說(shuō)：“先生，也許你目前不會(huì)有什么太大的意愿，不過，我還是很樂意讓你了解，要是能參與這項(xiàng)業(yè)務(wù)。對(duì)你會(huì)大有裨益！”10、如果客戶說(shuō)：“說(shuō)來(lái)說(shuō)去，還是要推銷東西？” 那么你就應(yīng)該說(shuō)：“我當(dāng)然是很想銷售東西給你了，不過要是能帶給你讓你覺得值得期望的，才會(huì)賣給你。有關(guān)這一點(diǎn)，我們要不要一起討論研究看看？下星期一我來(lái)看你？還是你覺我星期五過來(lái)比較好？” 原問題：《最能打動(dòng)顧客的十句話有哪些？》

  回復(fù)于 2022-12-23 06:30:23