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  月幫助201720人

  先從最基本的概念，或者說是程序說起，這一行業(yè)沒有門檻，或者說門檻很低，學(xué)歷專業(yè)什么的都不重要，重要的有2點(diǎn)，1是臉皮要厚，2是要舍得花時(shí)間，得勤快。藥品銷售按市場(chǎng)分有OTC（非處方藥）即藥店和處方藥（即醫(yī)院）兩種，按銷售渠道分有做量（即俗稱的“做市場(chǎng)”）和做臨床（醫(yī)院）兩種，按你說的，應(yīng)該是從零開始，那么做市場(chǎng)你基本沒戲，因?yàn)檫@個(gè)需要長期的資源積累和人脈積累，以及雄厚的資金實(shí)力。相對(duì)來說做藥店和做臨床兩種比較適合你，從投入/產(chǎn)出性價(jià)比以及入行操作的難易程度來看的話，個(gè)人建議你做臨床，即醫(yī)藥代表，俗稱“藥代”。入行切入點(diǎn)找到了，那么接下來你要做的就是找一家醫(yī)藥公司或者藥廠入職，這一步你可以托朋友介紹，自己看招聘廣告，都行。在接受了一系列入職培訓(xùn)后你就可以上崗了，一般國內(nèi)的醫(yī)藥公司或藥廠都會(huì)給業(yè)務(wù)員劃區(qū)域銷售，藥廠如果不找代理公司而是自己組織銷售力量的話，基本上你就得全國各地到處飛了，比如說劃給你的銷售區(qū)域是湖北省武漢市，那么基本上你一年12個(gè)月得有11個(gè)月呆在武漢了，如果你進(jìn)的是醫(yī)藥公司，那么外地出差的機(jī)會(huì)就很小，因?yàn)獒t(yī)藥公司的銷售范圍一般是本地本省，當(dāng)然不排除個(gè)別巨無霸級(jí)別的醫(yī)藥公司會(huì)全國范圍銷售。好，現(xiàn)在你已經(jīng)正式上崗了，對(duì)于新人來說，公司一般都會(huì)交給你已經(jīng)在銷售的比較成熟的品種來做，像開發(fā)醫(yī)院，開發(fā)重點(diǎn)科室這種活，一般會(huì)由高年資的業(yè)務(wù)員甚至是經(jīng)理來做。你拿著你的品種資料，把他背熟了，一定要顯得專業(yè)一些，至少像適應(yīng)癥，用法用量，禁忌癥什么的，醫(yī)生問你的時(shí)候一定要答的上來才好。每家醫(yī)院每個(gè)月都會(huì)出一本派班表，這個(gè)東西可以說是你做業(yè)務(wù)的好幫手，一定要想辦法弄到。一般來說門診服務(wù)臺(tái)都會(huì)有，你去抄一個(gè)也好，復(fù)印也好都行，這是最容易到手的方法。拿到這個(gè)東西，你就會(huì)知道每天都會(huì)有哪些醫(yī)生坐門診，病房有哪些醫(yī)生帶組，這就是你的重點(diǎn)客戶了，而且上面電話什么的應(yīng)該都有。剩下的你知道啦，就回到了我最前面說的2點(diǎn)，1、臉皮厚；2、舍得花時(shí)間?；镜牧鞒檀蟾啪褪沁@樣了，這一行本質(zhì)上說穿了其實(shí)是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，我們就是服務(wù)員，給醫(yī)生教授們服務(wù)，有求必應(yīng)、有問必答。推銷藥品不像推銷其他商品，因?yàn)獒t(yī)生并不是我們所銷售商品的最終消費(fèi)者，醫(yī)生只是我們銷售藥品的一個(gè)載具，很重要的一個(gè)載具，所以在推銷的時(shí)候，簡單把你的品種做個(gè)介紹就OK了，完全不用長篇累牘大說特說，人家醫(yī)生比你專業(yè)多了，大可不必班門弄斧。關(guān)鍵就在于你必須和醫(yī)生把關(guān)系搞好了，混熟了，稱兄道弟了，那么剩下的都好說了，你賣的藥品好與不好，貴與不貴，醫(yī)生不會(huì)在乎的，反正又不是他用，對(duì)不對(duì)？另外如果你有親戚或者很好的鐵哥們是醫(yī)生的話，前面我所說的步驟全部可以跳過，這里有一條最簡單的路可供你選擇。你直接問你的醫(yī)生哥們，你們科哪些品種賣的比較好？你和做這個(gè)品種的藥代說下，讓給我做。如果你的醫(yī)生哥們真愿意幫你的話，這條路的成功幾率起碼90%。而你有什么不懂的都可以直接問他。說到這里，醫(yī)藥代表干的活，明規(guī)則基本上都在這了，剩下的，更多的潛規(guī)則，就要靠你自己在實(shí)際工作中一步一步體會(huì)了（關(guān)鍵詞：統(tǒng)方、兌單），總而言之、言而總之，這是一個(gè)可讓你風(fēng)生水起，賺的盆滿缽滿的行業(yè)，但是更可能是一個(gè)讓你干了3個(gè)月而一無所獲信心全無灰溜溜卷鋪蓋滾蛋的行業(yè)。如果你還有什么想交流的可以追問，本人在這個(gè)行業(yè)浸淫十年，能回答的會(huì)盡量回答你。 原問題：《我是一名藥品銷售員，求有經(jīng)驗(yàn)的人交流！》

  回復(fù)于 2022-12-07 19:37:15