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  品陳列實(shí)操 一、商品陳列原則 有效的商品陳列可以引起消費(fèi)者的購買欲，并促使其采取購買行動(dòng)。做好商品陳列必須遵循一些基本原則，包括可獲利性、陳列點(diǎn)、吸引力、方便性、價(jià)格、穩(wěn)固性等六個(gè)方面。 1、 可獲利性 陳列必須確實(shí)有助于增加店面的銷售；努力爭(zhēng)取有助于銷售的陳列位置；要注意銷售記錄能增加銷量的特定的陳列方式和陳列物；適時(shí)告訴供應(yīng)商商品的陳列對(duì)獲利的幫助；采用“先進(jìn)先出”的原則，減少退貨的可能性。 2、 陳列點(diǎn) 對(duì)于傳統(tǒng)型商店是指柜臺(tái)后面與視線等高的貨架位置、磅秤旁、收銀機(jī)旁、柜臺(tái)前等。而對(duì)于超市或平價(jià)商店，與視線等高的貨架、顧客出入集中處、貨架的中心位置等均是理想的陳列位置。開始促銷時(shí)要爭(zhēng)取下列位置：商店人流最多的走道中央、貨架兩端的上面、墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處、收銀臺(tái)旁。不好的陳列點(diǎn)有：倉庫出口處、黑暗的角落、店門口兩側(cè)的死角、氣味強(qiáng)烈的商品旁。 3、 吸引力 充分將現(xiàn)有商品集中堆放以凸顯氣勢(shì)；正確貼上價(jià)格標(biāo)簽；完成陳列工作后，故意拿掉幾件商品，一來方便顧客取貨，二來造成商品銷售良好的跡象；陳列時(shí)將本企業(yè)商品與其他品牌的產(chǎn)品明顯的區(qū)分開來；配合空間陳列，充分利用廣告宣傳品吸引顧客的注意；可以運(yùn)用整堆不規(guī)則的陳列法，既可以節(jié)省陳列時(shí)間，也可以產(chǎn)生特價(jià)優(yōu)惠的意味。 4、 方便性 商品應(yīng)陳列于顧客便于取貨的位置，爭(zhēng)取教好的陳列點(diǎn)，爭(zhēng)取使顧客能從不同位置、方向取到商品；保證貨架上有80%以上的余貨，以方便顧客選購；避免將不同類型的商品混放，助銷宣傳品（POP廣告）不要貼在商品上。 5、 價(jià)格 價(jià)格要標(biāo)識(shí)清楚，價(jià)格標(biāo)簽必須放在醒目的位置，數(shù)字的大小也會(huì)影響對(duì)顧客的吸引力，直接寫出特價(jià)的數(shù)字比告訴顧客折扣數(shù)更有吸引力。 6、 穩(wěn)定性 商品陳列在于幫助銷售而不是進(jìn)行“特技表演”。在做“堆碼展示”時(shí)，既要考慮一個(gè)可以保持吸引力的位置，也要考慮到堆放的穩(wěn)定性。在做“箱式堆碼”展示時(shí)，應(yīng)把打開的箱子擺放在一個(gè)平穩(wěn)的位置上，更換空箱從最上層開始，以確保安全 二、商品陳列方法 1、 計(jì)劃和準(zhǔn)備 首先，需要準(zhǔn)備好所需的陳列器材和工具，包括：陳列輔助物、大頭針、糨糊、釘書器、剪刀、鐵釘、膠帶、貨架吊繩、價(jià)格標(biāo)貼等，并做好相應(yīng)的計(jì)劃和準(zhǔn)備。 2、 客戶的機(jī)會(huì)點(diǎn) 在終端一定要爭(zhēng)取占領(lǐng)最佳陳列位置，做最佳陳列一般要考慮以下問題： 了解你需要在哪一個(gè)客戶或哪幾個(gè)客戶處做陳列；決定所需陳列的商品的種類、數(shù)量；尋找適當(dāng)?shù)奈恢?；解釋陳列的概念，?qiáng)調(diào)陳列的利益點(diǎn)；回應(yīng)客戶的反對(duì)意見，讓客戶同意陳列的時(shí)間等。 只有具備了良好的“客情關(guān)系”，您才能獲得客戶的支持并爭(zhēng)取創(chuàng)造良好的陳列效果，與客戶交朋友，用陳列的好處說服客戶接受陳列，努力引起客戶的興趣和注意，尊重他們的反對(duì)意見，從客戶的角度去考慮問題，并需要耐心地去爭(zhēng)取最佳結(jié)局。 3、 熟悉相應(yīng)的陳列輔助器材 應(yīng)特別了解和熟悉海報(bào)、貨架吊繩、箱子、柜臺(tái)陳列物品、懸掛物、樣品、說明書、標(biāo)識(shí)標(biāo)貼等。 4、 充分利用現(xiàn)象力進(jìn)行陳列 盡量有效利用一切可用的空間，考慮有沒有另外不同的方式來使用你的陳列輔助器材，使陳列更為突出；同時(shí)，弄清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么，并采取相應(yīng)的措施；使用相關(guān)器材以強(qiáng)化已有陳列，使之顯眼突出；最后確定陳列與產(chǎn)品定位是否相符。 5、 陳列的小秘訣 盡量便于顧客取貨；不要讓海報(bào)或陳列品被其他產(chǎn)品或東西掩蓋，以免被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走銷售機(jī)會(huì)；不要將不同類別的產(chǎn)品堆放在一起，如不要將洗衣粉和食品放在一起，以免引起顧客的反感；盡量搶占較好的位置——顧客經(jīng)?；虮仨毥?jīng)過的交通要道是第一選擇；使陳列品從外面就可以被看到，以吸引顧客，運(yùn)用指示牌指引顧客購買，便于顧客找到產(chǎn)品的位置所在；盡量把產(chǎn)品陳列在接近收銀臺(tái)的地方，使顧客經(jīng)過時(shí)或他們等待交款時(shí)可以看到；如果是弱勢(shì)品牌，應(yīng)盡量爭(zhēng)取將產(chǎn)品陳列在第一品牌的旁邊。上貨架的技巧：上貨架的產(chǎn)品，應(yīng)與其市場(chǎng)占有率相符，市場(chǎng)占有率最大的占同一類貨物位置的70%，所有產(chǎn)品的陳列應(yīng)按貢獻(xiàn)能力來安排。 6、 對(duì)陳列進(jìn)行檢驗(yàn)與評(píng)估 為了確保陳列有效，最后應(yīng)對(duì)產(chǎn)品陳列情況進(jìn)行檢驗(yàn)與評(píng)估，應(yīng)考慮以下因素： 陳列位置是否位于熱賣點(diǎn)，該陳列是否在此店中占有優(yōu)勢(shì)？陳列位置的大小、規(guī)模是否合適？是否有清楚、簡(jiǎn)單的銷售信息？折扣是否突出、醒目并便于閱讀？產(chǎn)品是否便于拿取？陳列是否穩(wěn)固？是否便于補(bǔ)貨？陳列的產(chǎn)品是否干凈、整潔？零售商是否同意在一定時(shí)期內(nèi)保持陳列？是否妥善運(yùn)用了陳列輔助器材？ 陳列還應(yīng)因地制宜，不同類型的購物場(chǎng)所、不同類型的陳列有不同的陳列要點(diǎn)和方法，具體場(chǎng)合具體對(duì)待。以下是幾類常見的陳列要求。 ① 雜貨店、百貨店、超市、自選商店陳列 陳列要靠近客戶常走的路線，放置于水平視線位置；臨近領(lǐng)導(dǎo)品牌及同類商品做水平或垂直陳列；有多種規(guī)劃時(shí)至少應(yīng)與兩個(gè)排面——應(yīng)該比競(jìng)爭(zhēng)者多，越多越好；每一個(gè)品牌、每一個(gè)規(guī)格都要陳列；貨架上要經(jīng)常保持足夠數(shù)量的商品；至少應(yīng)有比購買周期多1周的庫存；充分利用貨架卡、掛旗、橫幅、海報(bào)等輔助工具；銷售人員在拜訪客戶時(shí)要更換POP材料；維持貨架及貨物整潔，并及時(shí)為客戶補(bǔ)貨。 ② 小販、路邊店陳列 陳列位置要靠外側(cè)，靠客戶常走的路線，靠市場(chǎng)主導(dǎo)品牌，靠同類商品；要陳列每一品牌、每一規(guī)格。如有試用品或小包裝，一定要掛吊牌；要經(jīng)常保持適量庫存；要充分利用門口的掛旗、柜臺(tái)展示卡、海報(bào)、貨架卡。 ③ 堆箱陳列 陳列位置要位于顧客最常走的路線上；應(yīng)盡量將所堆放的商品正面對(duì)著客戶；除非面積足夠大，否則應(yīng)陳列品牌的主要規(guī)格；應(yīng)維持大量的庫存，堆箱部分應(yīng)保持滿貨的狀態(tài)；堆箱應(yīng)注意墊底的穩(wěn)固性，可以使用“交叉堆放法”，或使用墊箱陳列板；除了需要承重的底箱，其余可隔箱陳列；POP及商品包裝應(yīng)將正面面對(duì)顧客，不可過高或過低，以容易拿取為標(biāo)準(zhǔn)。 回答者：急救包12 - 見習(xí)魔法師 二級(jí) 12-7 18:38 商品陳列技巧，方法，超市商場(chǎng)如何進(jìn)行商品陳列 一、櫥窗陳列 在進(jìn)行櫥窗陳列時(shí)，首先要確定櫥窗的宣傳主題，而選擇主題則不能脫離陳列內(nèi)容的主體——商品。可以從不同的方面和角度來選擇展示陳列的主題，如從季節(jié)變化來展示，從流行性來展示，從經(jīng)營的代表性品種來展示等。此外，還可從商品的用途方面著眼，選擇陳列主題。 選擇陳列主題之后，要恰到好處地確立櫥窗色彩的基調(diào)。一個(gè)好的色彩基調(diào)可把顧客從老遠(yuǎn)的地方吸引過來駐足觀看，因此除了考慮色彩的搭配外，更要考慮如何用色彩表現(xiàn)櫥窗的中心內(nèi)容(主題)并與之相一致。如：明度強(qiáng)的陳列商品可用明度弱的色彩作陪襯，暖色調(diào)的陳列商品可用冷色調(diào)作陪襯。絕對(duì)不能出現(xiàn)櫥窗內(nèi)的所有色彩都很鮮、很跳，這樣反而會(huì)使顧客沒有觀賞的興趣。 二、墻面陳列 墻面陳列或墻壁上的陳列架可根據(jù)商品的特點(diǎn)加以變化，進(jìn)行立體陳列。從賣場(chǎng)的地板到天花板之間的這段距離，可將商品以多種方式進(jìn)行自由的陳列和裝飾。墻面陳列最容易誘導(dǎo)顧客進(jìn)入店內(nèi)，如將服裝、樂器、小飾品、帽子、皮帶、皮包等商品組合在一起，固定陳列在墻壁上，不僅可強(qiáng)調(diào)商品的立體感、豐富感，還可使本來很一般的墻壁散發(fā)出具有個(gè)性的魅力。 三、柜臺(tái)陳列 最普通的櫥柜的高度通常為90～100厘米，用兩片玻璃隔板隔成3段，兼具面對(duì)面銷售的功能。柜臺(tái)陳列比較適宜排面陳列和堆碼陳列的分類、組合方式，陳列時(shí)要將商品整理潔凈，商標(biāo)、圖案要面向顧客，每個(gè)單元的藝術(shù)處理都要注意做到局部和整體的統(tǒng)一。輔助的道具要精巧別致，陳列時(shí)最好用絲、毛等高檔織物加以襯托，以表現(xiàn)出商品的造型裝飾美。柜臺(tái)的最底層絕對(duì)不能用來作為陳列商品的地方，原因有兩點(diǎn)：一是顯得商品較陳舊；二是因?yàn)轭櫩痛蠖嗖辉敢馔@些隱蔽的地方尋找自己所需要的商品。 四、特價(jià)臺(tái)陳列 特價(jià)臺(tái)陳列是目前各類賣場(chǎng)在舉辦短期性促銷活動(dòng)、季節(jié)性削價(jià)、處理積壓商品時(shí)最常用的陳列方式。此種陳列方式的優(yōu)點(diǎn)有很多，比如商超可以隨時(shí)更換商品、顧客可以自由選擇商品等。要注意的是雖然特價(jià)臺(tái)是臨時(shí)性的陳列，但這種陳列方式難免會(huì)被人誤認(rèn)為是垃圾商品，稍有品位或追求面子的顧客不會(huì)來選購。所以在陳列商品之前，應(yīng)在特價(jià)臺(tái)的周邊適當(dāng)添加醒目的POP，以不超過10～15個(gè)大字的內(nèi)容，明確、直白地告知所有的顧客“此商品是×××品牌，原價(jià)××元，現(xiàn)價(jià)××元，為期××天”，以激起顧客的好奇心和購買欲望。 展示臺(tái)由人為設(shè)置的空間結(jié)構(gòu)組成，它起著“畫龍點(diǎn)睛”的作用。 五、店頭POP陳列 店頭POP具有推動(dòng)銷售、建立品牌知名度、增加利潤、使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)或喜歡商品、刺激或助長購買欲望的特點(diǎn)，因此在商超內(nèi)?？梢姷竭@種陳列方式。 分兩類：公司印制的POP和人工繪制的 1．公司印制的POP (1)海報(bào)。要放置(貼)在消費(fèi)者最常走動(dòng)的路線上(入口處的玻璃、商品陳列處、店外)，同時(shí)要注意保持整潔、定期更換。 (2)貨架標(biāo)簽(標(biāo)志)。用在商超貨架或堆箱上，使顧客對(duì)此處出售的商品大類一目了然。在陳列的同時(shí)要注意保持整齊、清潔，不要擋住商品。 (3)柜臺(tái)展示卡。用于柜臺(tái)銷售，可放置在商品上或商品前方。如果柜臺(tái)所占的面積較小，則要避免展示卡影響顧客拿取商(樣)品。 (4)掛旗和掛幅。懸掛在店內(nèi)的走道上方、賣場(chǎng)出口及商品上方。此類POP要注意定期更換，內(nèi)容要與賣場(chǎng)的活動(dòng)相符。店中店則要取得賣場(chǎng)同意方可懸掛。 (5)窗貼。貼在賣場(chǎng)入口處的門窗或臨街的窗戶上。在陳列時(shí)要注意保持窗貼整潔、不變形，最好能配合其他POP一起使用。 (6)柜臺(tái)陳列盒。用于賣場(chǎng)柜臺(tái)和商超收銀臺(tái)。要注意平日里有足夠的數(shù)量供顧客隨意拿取，最好能配合商品的介紹手冊(cè)或宣傳單共同使用。 2．人工繪制的 在賣場(chǎng)舉行臨時(shí)性的促銷活動(dòng)而現(xiàn)場(chǎng)又沒有公司印制的POP時(shí)，經(jīng)常會(huì)使用人工繪制的POP。舉辦臨時(shí)性的促銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)立即人工制作POP，以制造店內(nèi)的氣氛，引起顧客的注意。在手工繪制時(shí)，要注意POP的整齊和清潔，不可出現(xiàn)亂涂—：氣、主題不清的現(xiàn)象。繪制POP前應(yīng)隨時(shí)準(zhǔn)備好制作工具，如大紙、彩筆、膠條等。 使用POP的注意事項(xiàng)有： (1)應(yīng)固定放置(貼)在顯眼處，不可被其他物品遮擋。 (2)海報(bào)與貼紙應(yīng)與顧客的視線接近水平，不可過高或過低。張貼要穩(wěn)固。 (3)產(chǎn)品宣傳頁之類的用于散發(fā)的宣傳品要放置在顧客方便看到和拿取的地方。 (4)要及時(shí)檢查、更換受損的或過時(shí)的POP。 原問題：《商品陳列的要求》

  回復(fù)于 2022-12-06 10:37:56