律師回復(fù)

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  隨著二手車行業(yè)的快速發(fā)展，很多人開始關(guān)注這一領(lǐng)域，希望從事這一行業(yè)。二手車本身以及二手車周邊行業(yè)投資或就業(yè)的機會都很多。如果搞經(jīng)營，首先需要有一定資金，例如在”天天向上教育“，進駐舊車市場，至少要有50萬的啟動資金，滿足租賃辦公用房和收購車輛所需要的資金。有錢是一個先決條件，但最關(guān)鍵的問題不是錢，而是經(jīng)驗。舊車經(jīng)營最主要的業(yè)務(wù)就是“收車-售車-辦理過戶手續(xù)”，但從難度來看，卻是“過戶手續(xù)-售車-收車”這樣排列。 所以，如果在沒有從業(yè)經(jīng)驗時就進入二手車行業(yè)，那么可以從“代辦過戶”開始做起。先代辦手續(xù)齊全車輛，輕車熟路之后，再試著代辦有缺失手續(xù)的車輛，其間可以幫助車主補辦缺失手續(xù)。對于自己，可以逐漸讓自己“代辦過戶”的業(yè)務(wù)素質(zhì)更全面（可以知道所缺的手續(xù)到哪里辦，找誰辦，同時慢慢積累人脈關(guān)系，正所謂朋友多了好辦事嘛）。 “代辦過戶”的同時可以做二手車銷售員，開始時只管賣車，不管收車，那都是老板去談的事情。多賣車，可以鍛煉自己的銷售能力，口才，溝通能力。不要小看這個工作，好的銷售人員要求有很全面的業(yè)務(wù)素質(zhì)，不僅要懂得舊車價格行情，還要知道每款車的新車以及其他競爭車型的新車價格行情。不僅如此，還要懂得汽車的各方面知識，如汽車構(gòu)造，車用新技術(shù)，汽車資訊，行業(yè)政策，汽車維護保養(yǎng)，同類競爭車型對比，同系車型配置和價格差異等。也就是說，雖然干的是舊車，也要學會“兩條腿走路”，以新促舊不失為一個好辦法。試想，在推銷車輛時，能把這輛車的技術(shù)指標，功能配置，與其他車型對比分析等，能講得頭頭是道，我想，至少客戶會覺得你很專業(yè)，會很信任你的。當然還要有良好的心理素質(zhì)和身體素質(zhì)，銷售二手車大多是在露天市場里，嚴寒酷暑，風吹日曬，對從業(yè)者是個考驗。而且新收上來的車，還要學會刷車，這跟洗車是兩個概念，清潔二手車的過程很細致，從里到外，邊邊角角??，好的刷車工，在圈子里，也算是手藝人。按件拿工資的，比如“國產(chǎn)車80元，進口車100元”。 這些都是基本功，羽翼豐滿才能高飛，很多舊車圈里當老板的，也都是這么過來的。在打基礎(chǔ)的此過程中，要用心學習收車行情，收車技巧，勘察車輛的功夫。因為光做銷售人員是不夠的，“錢圖”也不大。待到時機成熟，就可以自己開展收購和銷售業(yè)務(wù)了，主動掌握貨源，拓展車源渠道，慢慢開創(chuàng)自己的領(lǐng)地。在舊車圈里，收車是命脈，積累一定經(jīng)驗后應(yīng)該能做到，人家問一輛車，就能結(jié)合實際情況，給評估出價格來。 這里所說的評估，不光是說說行情，還要現(xiàn)場勘察車輛，發(fā)現(xiàn)車輛瑕疵和故障，以便知道大概的翻新成本，根據(jù)車況檢查結(jié)果確定最終收購價。收車是一份比賣車更難的工作，不僅要熟知行情，還要會檢查車輛，同時要掌握聊價格，討價還價的本事，揣摩客戶心理，細致入微的檢查手續(xù)。其中，現(xiàn)場勘察最重要，是否有事故或故障，最終價格的確定，都在這個環(huán)節(jié)體現(xiàn)出來，這也是檢驗一個經(jīng)營者真功夫的時候。如果看走眼，弄不好就賠錢了。不過剛開始干時，看走眼是常事，正所謂不摔跟頭學不會走路，最好去專業(yè)培訓院校進行學習！ 原問題：《大學剛畢業(yè)想從事二手車行業(yè)，有什么好的建議嗎？》

  回復(fù)于 2022-11-09 18:51:56
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  王子理律師

  月幫助5967人

  您好，不是的，這個是法律咨詢平臺。

  回復(fù)于 2022-06-21 20:23:53 咨詢他