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  如何規避賒銷風險現代市場經濟的特點是風險經濟， 　　一個很令企業家和財務經理頭痛的問題是，在業務往來中，因放帳交易產生客戶拖欠，導致資金無法及時回收甚至形成了呆帳死帳，威脅企業生存，銷售部門為實現生產最大化，不斷要求給新客戶放帳，如果財務部門不放帳，他們就說財務部是障礙部，故意給銷售部過不去，無法做生意；財務部放了帳以后，銷售部又無法收回來，于是財務經理要滿足利益最大化就無法保證風險最小化，在放帳問題上面臨兩難選擇。 　　老板、財務經理常問的一個問題是做生意能否不放帳？銷售經理的回答是完全可以，只要我們的產品是第一品牌，至少也是皇帝的女兒——不愁嫁。地球人都知道，賒銷存在著很多弊病：如要不回，利息等費用增加，資金周圍困難，被欠帳客戶牽制，精力、心理為帳款所累，一分錢的死帳要以10倍、20倍的銷售來彌補，賒銷無疑于找死。 　　杜絕應收款最簡單的方法是盡可能實現現款銷售，款到發貨。但在買方市場條件下，非強勢品牌很難行得通。你不賒銷，別人賒銷，你的客戶就會跑到競爭對手那里去，如果行業賒銷成風，你不賒銷，產品賣給誰，不賒銷無疑于等死，100%的現金交易只是一個努力方向，或者說是一個理想的狀態，市場環境所迫，企業要生存要發展，賒銷有時不可回避。再說，賒銷對銷售有巨大的促進作用：一是有利于企業開發更多的客戶，客戶沒有資金的壓力，沒有經營的風險自然愿意合作；二是促進長期合作和共同發展；三是提高銷售量，客戶不受資金限制就會多進貨，多壓貨；四是能開發大客戶，大客戶店大，要求較長帳期，不做現款生意；五是可比現款結算售出較高的價格?？磥碣d削好處多多。所以說，企業要回避的不一定是賒銷的方式，而是如何賒銷，如何減少放帳帶來的風險。 　　筆者根據多年的生意和討債經歷，認為企業在不得不賒銷的時候，要有效地規避風險，可以從以下幾方面入手： 　　一、 信用調查要仔細 　　無論新老客戶，當對方堅持放帳經營時，我們必須對其進行全方位的信用調查。調查的范圍首先是可*度。看其是否是真正的正當經營，或是虛擬經營，從業歷史多久，負責人是誰，企業是什么性質。其次是可信度。行業內該企業口碑如何，負責人的人品怎樣，企業的經營理念怎樣，管理水平如何，企業是否盈利，負債率有多高。其三調閱客戶以往與本企業交易的歷史記錄，看其償付能力和其經營同業產品的情況。然后將客戶分為A、B、C三級。對于A級客戶，資金偶有困難或旺季吃貨量大，資金不足，可給予一定期限的賒銷額度；對于B級客戶，一般要求現款現貨，在萬不得已的情況，由對方提供擔保、質押，并嚴密合同的基礎上予以賒銷；對于C級客戶，要求先款后貨，絲毫不退讓，并且想好一旦這個客戶破產倒閉后，怎樣收拾殘局，補救該區市場。 　　二、 合同簽訂要嚴密 　　只要不是先款后貨的交易，都要簽訂供求合同，簽訂合同有幾個要點： 　　1、 合同最好由本企業起草并執行統一的合同文本。如果對方是強勢企業，要求執行他們的文本，雙方就要坐下來妥協。 　　2、 合同的要素必須齊全，如數量、單價、金額要一一對應換算一致，且計量單位要明確無異議。 　　3、 延期付款的金額即要有大寫又要有小寫；放帳的期限寫清天數；必須付款的日期寫明某年某月某日，而不是含糊的“幾月份”、“春節前”等字眼；超期付款的處罰規定超期一天賠付違約金多少，并有言在先，屆時將停止發貨。 　　4、 明確對方經手人簽字是否有效，是不是得到書面授權。否則，要親眼看著對方法定代表人簽字，并加蓋公章，以防止有詐或合同無效。 　　1997年，廣東中山某著名VCD企業在沒有下發合同文本的情況下，責令全國各地分公司大量向經銷商鋪貨，結果產生了上千萬元的呆帳、死帳。企業在清理這些爛帳時發現，很多合同只有三言兩語、片言支語，有的分公司根本沒與對方簽訂合同，有的是一張欠條，有的只是一個收貨憑證，致使該企業討債無門，損失慘重，關門大吉。 　　三、 放帳對方要承認 　　簽訂賒銷協議只能證明雙方有這種合作意向，并不能證明對方實際上欠你的貨款。能證明對方欠你貨款的憑證不是你的出庫單，而是對方的收貨、驗收回執。在拿到對方回執之前，可書面咨詢對方當事人是否收到貨，讓對方書面認下這筆帳。否則，你就去追查貨運公司，直到拿到對方欠帳的證據。若遇詐騙，及時報警。缺乏財務知識的業務員只知催公司發貨，對于貨發給了誰，由誰簽收，簽收憑證是否妥善保存于本公司不再追蹤，到了發生多筆業務后雙方兌帳打官司的時侯，才知道吃了啞巴虧。筆者在湖北處理一筆糾紛時看到，債權人的舉證僅是自己這樣的一個記錄，“X年X月，×××從我這里拿走多少多少臺空調”。 　　 原問題：《我想知道企業的那份利潤是從哪個部門進帳的？除了財務部門》

  回復于 2022-11-08 20:23:16