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  六、產品的定位： 我公司的產品屬于顯效產品，則消費者對價格的敏感度略低，更注重功效。若是緩效產品，由于必須考慮長期消費的因素，消費者會周詳關注總用量、日服用折算價格、單體容量等。然后是看自用還是贈送，若是自用，會更多考慮價格和功效，而作禮品的話，則受廣告宣傳的影響很大，更注重宣傳和功效。以上可以看出，消費者在購買保健品時考慮是很周詳?shù)模煌南M心理會促使消費者做出不同的消費選擇。 產品的自身賣點需要：一要效果好，所以有效是硬道理；二要包裝氣派，有檔次；三要知名度高，送禮大方。以上三點中除了第一點強調的是產品力，后兩點都是指產品的形象力。做足以上三點，才會促成產品強大的銷售力。 七、目標消費群體的確立： 心腦血管疾病患者、骨關節(jié)疾病、各種病癥住院者及亞健康人群 八、競爭產品： 熟知競品的賣點與缺點，對業(yè)務人員的銷售又促進作用。 九、渠道： 目前競品的流通渠道只具單一性，我公司應以處方藥、保健品、化妝品領域及OTC迅速建立自己的渠道，突出公司的品牌形象，提高公司知名度。 十、本公司開發(fā)的優(yōu)勢與劣勢： 優(yōu)勢：產品科技含量優(yōu)勢、實力優(yōu)勢、銷售管理優(yōu)勢。 劣勢：步入保健品市場較晚，知名度不高。 十一、產品相關資料的印發(fā)： 產品相關資料包括;培訓資料(公司、產品、醫(yī)學、行業(yè)、保健、溝通、電訪、 家訪、銷售、禮儀、工作流程、儀器、服務等等） 產品資料、宣傳資料、光盤、報刊、健康操、食療資料、 POP架（公司、子公司、生產廠、科研、榮譽、知識 產權、工藝流程、產品宣傳等等）。 十二、組織架構的建立： 會議營銷重要人員的確定： 專家 對于會議營銷來說，到場專家的水平會影響整場會議的銷售業(yè)績，特別是主講專家。主講人是病理闡述和產品機理闡述的關鍵環(huán)節(jié)，在整場營銷會議中尤其重要。會議營銷發(fā)展到現(xiàn)在，參會者大多聽過許多類似的課，向多位“專家”咨詢過，況且有很多參會者久病成醫(yī)，對許多常見病的病理非常清楚，如果營銷會議到場的專家水平不能讓參會者信服，那就很難產生銷售。此外，主講專家的講課水平也很關鍵，我認為會議營銷應該嚴格的選擇適合我企業(yè)的真正的專家，不應該弄虛作假。 主持人 主持人是整個營銷會議的靈魂。他講整個會議的各個細節(jié)串連起來。好的會議主持人可以有效的把控整個會議現(xiàn)場的局面，可以根據(jù)需要調動會議現(xiàn)場的氣氛，可以處理好突發(fā)事件，可以將參會者的注意力集中起來。 培訓講師、產品講師 產品講師在整個營銷會議的過程中起到畫龍點睛的作用，他把公司的規(guī)模、歷史，產品的工藝流程、功效、與病癥的結合詳盡的介紹給顧客。產品講師的優(yōu)劣直接關系到產品的檔次。 培訓講師直接關系到新員工素質、對公司及產品信心的提升，才能在銷售方面有更大的提高。 以上二崗位可由一人擔任。 十三、業(yè)務人員的培訓： 1. 新員工培訓目的 ? 為新員工提供正確的、相關的公司及工作崗位信息，鼓勵新員工的士氣 ? 讓新員工了解公司所能提供給他的相關工作情況及公司對他的期望 ? 讓新員工了解公司歷史、政策、企業(yè)文化，提供討論的平臺 ? 減少新員工初進公司時的緊張情緒，使其更快適應公司 ? 讓新員工感受到公司對他的歡迎，讓新員工體會到歸屬感 ? 使新員工明白自己工作的職責、加強同事之間的關系 ? 培訓新員工解決問題的能力及提供尋求幫助的方法 ? “講忠誠、求上進、嚴自律、拘小節(jié)、言必信、勤溝通、重協(xié)調、不浮夸。 2、新員工培訓內容 1) 就職前培訓 （部門經理負責） 到職前： ? 準備好新員工辦公場所、辦公用品 ? 準備好給新員工培訓的部門內訓資料 ? 了解公司、產品、培訓醫(yī)學、行業(yè)、溝通、電訪、家訪、禮儀、工作流程、儀器、服務、銷售、保健等等 ? 為新員工指定一位資深員工作為新員工的導師 2) 部門崗位培訓 （部門經理負責） 到職后第一天：所需知識依次培訓 到職后第七天： ? 一周內，部門經理與新員工進行非正式談話，重申工作職責，談論工作中出現(xiàn)的問題，回答新員工的提問。 ? 對新員工一周的表現(xiàn)作出評估，并確定一些短期的績效目標 ? 設定下次績效考核的時間 到職后第三十天 ? 部門經理與新員工面談，討論試用期一個月來的表現(xiàn)，填寫評價表 到職后第九十天 ? 人力資源部經理與部門經理一起討論新員工表現(xiàn)，是否合適現(xiàn)在崗位，填寫試用期考核表，并與新員工就試用期考核表現(xiàn)談話，告之新員工公司績效考核要求與體系。 十四、 原問題：《天津在線咨詢八月份下的自離扣除全部工資通知扣除七月工資合法嗎？》

  回復于 2022-11-04 09:03:49