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  月幫助201720人

  應收款是企業普遍存在的大難題。企業應當針對不同的情況，區別對待。1、 企業間要建立信用，這一點對于長期合作伙伴尤為重要。首先我們應通過發掘不斷降低成本、進行成本核算，之后與客戶進行認真的談判，通過有競爭力的供貨價促使客戶同意按合同付款。因為現在普遍存在這樣一種現象，大客戶會覺得供貨商價格太浮，就采取拖延付款；而供貨商也擔心收不到款，把這一部風險轉嫁到售價上，造成惡性循環。2、 對于那些目前尚無太多應收帳款或者回款狀況較好的企業，應當防患未然，建立相應的客戶欠款控制體系。具體來講，可以根據客戶銷貨量的大小，分別規定每個客戶欠款的最高限額，超過限額立即停止發貨；寧可少 做生意，也不要爛帳。同時財務部門每月按時提供所有客戶最新的欠款明細表，督 促銷售員及時對帳收款。月末按欠款明細表比照收款計劃，考核每組 銷售人員的回款情況，并據以對 銷售員進行獎罰。3、 對于許多因大量應收帳款而陷入財務危機的企業來說，有的企業想盡可能避免使用法律手段；只好采用一些計策，迫其就范。4、 如果欠款方依然是無動于衷，我們最后還是得用法律的武器維護自己的權益。我們可以根據法律條文，申請對欠款公司進行資產查封，強制執行。當然，這是不得以而為之的最后一招。下面的討債例子或許能給您一些啟示。有一位公司經理，每次碰到有討債的事情，便在公司里挑幾名或者十幾名員工（根據情況而定），當然，這些員工都是比較放得開、有氣質的年輕人。這顯然是從心理上便給對方一個不大不小的下馬威。還專門請人制作了“討債衣”，衣服的正反面印有“××公司欠錢不還，可恥！”、“××公司 信譽掃地，無德！”的字樣，每人一件。出發前，經理還特別交待，在欠債公司討債時，一定要做到動口不動手、說話理直氣壯，盡量吸引旁觀者的“光顧”。討債隊伍到達欠債企業后，便有一名人員作代表，將發票、欠款單復印件（不拿原件，是防止對方惡意損毀）交給對方 管理人員，要求還錢。可是對方 管理人員卻托辭不還，于是這名代表最后通諜：什么時候還錢，什么時候走人！然后，這支討債隊伍便分成兩組：一組負責跟著公司主要 領導人員，他們走那兒，就跟到那兒；另一組則在公司大門口“蹲點”，負責大力“宣傳”該公司的劣跡。而此時，經理拔通了欠款司法 老板的手機，告之過會兒，就會有記者采訪，希望三思而后行。經過這一番精心策劃的表演，欠債公司已經招架不住了，同意還錢。但這還沒完，經理要求將錢馬上劃到 廣告公司的帳上，否則決不停止。 通過經理討債的過程，我們可以看出，欠款方不管怎樣的無賴，只要他還想繼續經營、發展，就會在乎自己的名譽。這樣，不斷的擊打其軟肋，撥其痛處，何愁追不回欠款 原問題：《該客戶是跟你長期合作的,但是他欠的款一直沒要回來,該怎么辦》

  回復于 2022-08-27 08:39:04