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  加入WTO以后，我國外貿進出口完成了由專業外貿公司壟斷到外貿經營登記核準制的轉換,外貿經營權全面放開了。如何尋找合適的市場切入點,也就成為新一輪從事對外貿易業務的公司興衰成敗的關鍵所在?！　∽约尤隬TO以后,我國的進出口貿易迅速發展,我國的對外貿易體制格局也發生了巨大變化,外貿進出口由原來專業外貿公司壟斷到外貿經營登記核準制,外貿經營權的全面開放。因此，處在轉型期的外貿企業除了體制、機制方面的改革外，如何根據自身特點，找到合適的市場切入點和位置,是新一輪從事對外貿易業務的公司興衰成敗的關鍵所在。　　目前,一些傳統的進出口公司在內部改制的同時，紛紛主動轉型選擇做“代理”業務,以保持經營規模，完善分配體系，穩定外銷員隊伍，這是一種明智的選擇?！　〖热皇寝D型做代理服務，首先我們就必須真正從思想觀念上有新突破，認認真真、踏踏實實地做好以下幾項工作：　　1. 提高外貿水平、提高接單能力。除了常規的L/C即期、100%前T/T付款條件外，我們要與時俱進地了解和熟悉目前發達國家普遍使用或接受的D/P等其他付款方式。在甄別具體客戶資信情況下可以接受：（1）部分預付款加上出提單后付清余款；（2）有資信的客戶，在完備可信擔保的情況下，有控制金額數量上限的后T/T，其中協議規定收到國外客戶貨款后再支付供應商的，控制金額可適當放大；（3）D/P即期或遠期。　　2. 提高外貿單證、財務結算質量。（1）出口單證質量不僅關系到信用證項下合同的安全結匯，同時也是一個公司代理工作的窗口形象。必須做到：單證格式統一，網上申辦FORM A、原產地證等有專人負責；要及時繕制、申辦報關單證，杜絕差錯，準時交給貨運報關公司。（2）財務結算部門也是公司一個很重要的服務窗口，必須做到：A、每天銀行收匯水單及時稽核，使每一筆貨款有著落，便于業務員及時通知客戶，并在協議規定的付款時效內盡早將貨款支付給供應商。B、督促業務員催繳發票、報關單、外匯核銷單等，及時辦理出口退稅，降低出口成本。C、配合業務員做好每個合同的成本核算，方便客戶及時退付傭金。　　其次，我們必須明確一個概念，就是現在大家普遍認為：我們與某家公司簽訂了外貿出口代理合同或協議就是在做外貿代理業務。其實不然，現在的代理業務在外貿公司的操作形態來看實際應該是利潤率為1-2%的自營出口形式。因此作為外貿公司在做好服務工作的同時，要注意規避風險：　　1.不簽買斷協議(即有1美元折換X.XX元人民幣表述的協議)。理由是因為這種形式一有匯率風險，二有退稅墊付資金周期風險?！　?.不做金額大、加工點多、代理客戶資信情況不熟悉的進來料加工業務。　　3.在做協議、合同和支付貨款時，必須搞清幾個法律關系?，F在委托方形式上是供貨廠家，但實際操作接單的大多數是中間貿易公司。因此，在代理協議文件和整個貨物、貨款流程中必須搞清：（1）業務接單委托代理的是生產廠（供貨商）還是中間貿易公司。如委托代理方是中間貿易公司則代理協議的委托方必須做到：A、工廠和中間貿易公司同時簽約。B、只有中間貿易公司簽約而沒有工廠方簽約的，a應該由中間貿易公司開具增值稅貨款發票給外貿公司并簽訂購銷合同；b由工廠與外貿公司直接結算的，則出口代理協議的供貨工廠、貨運代理公司等環節，必需有中間貿易公司提供正本有明確指定生產廠商是某某，貨運代理公司是某某等，且聲明廠方開具銷售發票中的買賣雙方，必須首先服從于代理協議中的法律關系的文件，這樣就可以避免因貨款和交貨等方面的貿易糾紛關系不清等問題?！　∨e例：新西蘭某公司要在中國采購包裝用編織袋每月兩個40英尺集裝箱。它聯絡和下訂單給A為民營貿易公司，B是生產編織袋的專業廠，按訂單要求生產的編織袋已經新西蘭客戶確認；C是外貿代理公司。　　A公司作為接單和實際操作者，與C公司洽談委托代理出口協議，其要求：1、每月兩個40英尺集裝箱的編織袋，金額7萬多美元，FOB中國某港；2、外方付款方式是后T/T75天；3、由C公司制單證并交給指定貨運代理公司報關出運；4、B工廠開增值稅貨款發票給C公司。　　C公司認為此筆業務可以受理。理由是：1、與A公司已有較長出口代理業務合作；2、C公司有完整的公司團隊，且公司法人擁有一定的固定資產。但此代理業務委托、支付關系復雜，還必須在出口代理協議上補充以下幾點：　　1、必須三方同時簽訂協議（C公司作為外貿代理方，A公司作為實際操作和擔保方，B工廠作為生產供貨方）?！　?、協議需明示：C公司在外銷合同規定時間內未收到國外貨款，A公司和B工廠自愿承擔貨款未著損失以及C公司因出該批貨而發生的一切費用和不能按時核銷外匯所引起的經濟損失和法律責任。　　3、在每次出運交單時，A公司必須出具指定貨運代理公司的正本文件給C公司，以完成整個委托流程的完整性。　　總結：由于補充了上述要約，看似簡單但又復雜的三者委托法律關系就明確了。外貿出口代理是一項復雜而細致的工作，我們只有在實踐中不斷適應國際市場的變化、國際貿易結算規則潮流的變化和我們國家外貿政策的變化，清醒地把握資金流和物流的方向和幾個操作點的法律關系，才能把服務工作做好、做活，規避貿易風險，擴大出口貿易額，取得良好的經濟效益。 原問題：《詳細分析并闡述在出口業務流程控制中應注意的風險規避問題》

  回復于 2022-12-01 14:22:18