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  加入WTO以后，我國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口完成了由專業(yè)外貿(mào)公司壟斷到外貿(mào)經(jīng)營(yíng)登記核準(zhǔn)制的轉(zhuǎn)換,外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)全面放開了。如何尋找合適的市場(chǎng)切入點(diǎn),也就成為新一輪從事對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)的公司興衰成敗的關(guān)鍵所在。　　自加入WTO以后,我國(guó)的進(jìn)出口貿(mào)易迅速發(fā)展,我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易體制格局也發(fā)生了巨大變化,外貿(mào)進(jìn)出口由原來(lái)專業(yè)外貿(mào)公司壟斷到外貿(mào)經(jīng)營(yíng)登記核準(zhǔn)制,外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的全面開放。因此，處在轉(zhuǎn)型期的外貿(mào)企業(yè)除了體制、機(jī)制方面的改革外，如何根據(jù)自身特點(diǎn)，找到合適的市場(chǎng)切入點(diǎn)和位置,是新一輪從事對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)的公司興衰成敗的關(guān)鍵所在。　　目前,一些傳統(tǒng)的進(jìn)出口公司在內(nèi)部改制的同時(shí)，紛紛主動(dòng)轉(zhuǎn)型選擇做“代理”業(yè)務(wù),以保持經(jīng)營(yíng)規(guī)模，完善分配體系，穩(wěn)定外銷員隊(duì)伍，這是一種明智的選擇。　　既然是轉(zhuǎn)型做代理服務(wù)，首先我們就必須真正從思想觀念上有新突破，認(rèn)認(rèn)真真、踏踏實(shí)實(shí)地做好以下幾項(xiàng)工作：　　1. 提高外貿(mào)水平、提高接單能力。除了常規(guī)的L/C即期、100%前T/T付款條件外，我們要與時(shí)俱進(jìn)地了解和熟悉目前發(fā)達(dá)國(guó)家普遍使用或接受的D/P等其他付款方式。在甄別具體客戶資信情況下可以接受：（1）部分預(yù)付款加上出提單后付清余款；（2）有資信的客戶，在完備可信擔(dān)保的情況下，有控制金額數(shù)量上限的后T/T，其中協(xié)議規(guī)定收到國(guó)外客戶貨款后再支付供應(yīng)商的，控制金額可適當(dāng)放大；（3）D/P即期或遠(yuǎn)期。　　2. 提高外貿(mào)單證、財(cái)務(wù)結(jié)算質(zhì)量。（1）出口單證質(zhì)量不僅關(guān)系到信用證項(xiàng)下合同的安全結(jié)匯，同時(shí)也是一個(gè)公司代理工作的窗口形象。必須做到：?jiǎn)巫C格式統(tǒng)一，網(wǎng)上申辦FORM A、原產(chǎn)地證等有專人負(fù)責(zé)；要及時(shí)繕制、申辦報(bào)關(guān)單證，杜絕差錯(cuò)，準(zhǔn)時(shí)交給貨運(yùn)報(bào)關(guān)公司。（2）財(cái)務(wù)結(jié)算部門也是公司一個(gè)很重要的服務(wù)窗口，必須做到：A、每天銀行收匯水單及時(shí)稽核，使每一筆貨款有著落，便于業(yè)務(wù)員及時(shí)通知客戶，并在協(xié)議規(guī)定的付款時(shí)效內(nèi)盡早將貨款支付給供應(yīng)商。B、督促業(yè)務(wù)員催繳發(fā)票、報(bào)關(guān)單、外匯核銷單等，及時(shí)辦理出口退稅，降低出口成本。C、配合業(yè)務(wù)員做好每個(gè)合同的成本核算，方便客戶及時(shí)退付傭金。　　其次，我們必須明確一個(gè)概念，就是現(xiàn)在大家普遍認(rèn)為：我們與某家公司簽訂了外貿(mào)出口代理合同或協(xié)議就是在做外貿(mào)代理業(yè)務(wù)。其實(shí)不然，現(xiàn)在的代理業(yè)務(wù)在外貿(mào)公司的操作形態(tài)來(lái)看實(shí)際應(yīng)該是利潤(rùn)率為1-2%的自營(yíng)出口形式。因此作為外貿(mào)公司在做好服務(wù)工作的同時(shí)，要注意規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)：　　1.不簽買斷協(xié)議(即有1美元折換X.XX元人民幣表述的協(xié)議)。理由是因?yàn)檫@種形式一有匯率風(fēng)險(xiǎn)，二有退稅墊付資金周期風(fēng)險(xiǎn)。　　2.不做金額大、加工點(diǎn)多、代理客戶資信情況不熟悉的進(jìn)來(lái)料加工業(yè)務(wù)。　　3.在做協(xié)議、合同和支付貨款時(shí)，必須搞清幾個(gè)法律關(guān)系。現(xiàn)在委托方形式上是供貨廠家，但實(shí)際操作接單的大多數(shù)是中間貿(mào)易公司。因此，在代理協(xié)議文件和整個(gè)貨物、貨款流程中必須搞清：（1）業(yè)務(wù)接單委托代理的是生產(chǎn)廠（供貨商）還是中間貿(mào)易公司。如委托代理方是中間貿(mào)易公司則代理協(xié)議的委托方必須做到：A、工廠和中間貿(mào)易公司同時(shí)簽約。B、只有中間貿(mào)易公司簽約而沒(méi)有工廠方簽約的，a應(yīng)該由中間貿(mào)易公司開具增值稅貨款發(fā)票給外貿(mào)公司并簽訂購(gòu)銷合同；b由工廠與外貿(mào)公司直接結(jié)算的，則出口代理協(xié)議的供貨工廠、貨運(yùn)代理公司等環(huán)節(jié)，必需有中間貿(mào)易公司提供正本有明確指定生產(chǎn)廠商是某某，貨運(yùn)代理公司是某某等，且聲明廠方開具銷售發(fā)票中的買賣雙方，必須首先服從于代理協(xié)議中的法律關(guān)系的文件，這樣就可以避免因貨款和交貨等方面的貿(mào)易糾紛關(guān)系不清等問(wèn)題。　　舉例：新西蘭某公司要在中國(guó)采購(gòu)包裝用編織袋每月兩個(gè)40英尺集裝箱。它聯(lián)絡(luò)和下訂單給A為民營(yíng)貿(mào)易公司，B是生產(chǎn)編織袋的專業(yè)廠，按訂單要求生產(chǎn)的編織袋已經(jīng)新西蘭客戶確認(rèn)；C是外貿(mào)代理公司。　　A公司作為接單和實(shí)際操作者，與C公司洽談委托代理出口協(xié)議，其要求：1、每月兩個(gè)40英尺集裝箱的編織袋，金額7萬(wàn)多美元，F(xiàn)OB中國(guó)某港；2、外方付款方式是后T/T75天；3、由C公司制單證并交給指定貨運(yùn)代理公司報(bào)關(guān)出運(yùn)；4、B工廠開增值稅貨款發(fā)票給C公司。　　C公司認(rèn)為此筆業(yè)務(wù)可以受理。理由是：1、與A公司已有較長(zhǎng)出口代理業(yè)務(wù)合作；2、C公司有完整的公司團(tuán)隊(duì)，且公司法人擁有一定的固定資產(chǎn)。但此代理業(yè)務(wù)委托、支付關(guān)系復(fù)雜，還必須在出口代理協(xié)議上補(bǔ)充以下幾點(diǎn)：　　1、必須三方同時(shí)簽訂協(xié)議（C公司作為外貿(mào)代理方，A公司作為實(shí)際操作和擔(dān)保方，B工廠作為生產(chǎn)供貨方）。　　2、協(xié)議需明示：C公司在外銷合同規(guī)定時(shí)間內(nèi)未收到國(guó)外貨款，A公司和B工廠自愿承擔(dān)貨款未著損失以及C公司因出該批貨而發(fā)生的一切費(fèi)用和不能按時(shí)核銷外匯所引起的經(jīng)濟(jì)損失和法律責(zé)任。　　3、在每次出運(yùn)交單時(shí)，A公司必須出具指定貨運(yùn)代理公司的正本文件給C公司，以完成整個(gè)委托流程的完整性。　　總結(jié)：由于補(bǔ)充了上述要約，看似簡(jiǎn)單但又復(fù)雜的三者委托法律關(guān)系就明確了。外貿(mào)出口代理是一項(xiàng)復(fù)雜而細(xì)致的工作，我們只有在實(shí)踐中不斷適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的變化、國(guó)際貿(mào)易結(jié)算規(guī)則潮流的變化和我們國(guó)家外貿(mào)政策的變化，清醒地把握資金流和物流的方向和幾個(gè)操作點(diǎn)的法律關(guān)系，才能把服務(wù)工作做好、做活，規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大出口貿(mào)易額，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。 原問(wèn)題：《詳細(xì)分析并闡述在出口業(yè)務(wù)流程控制中應(yīng)注意的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避問(wèn)題》

  回復(fù)于 2022-12-01 14:22:18