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  月幫助201720人

  營銷系統(tǒng)面對的是對抗性競爭，拳頭打得快不快、準(zhǔn)不準(zhǔn)，往往是決出勝負(fù)的原因。 　　今天，對于執(zhí)行力的意義，已經(jīng)毋庸多言；對于提高執(zhí)行力的著眼點(diǎn)，因?yàn)槿藗儗Υ藛栴}的關(guān)切，也已經(jīng)認(rèn)識(shí)得比較全面。現(xiàn)在，需要我們關(guān)注的是：“提高執(zhí)行力”本身的執(zhí)行問題。也就是說，做什么、怎么做，才能達(dá)成“提高執(zhí)行力”這個(gè)目標(biāo)，而不至于又陷入“提高執(zhí)行力”執(zhí)行不力的尷尬中。 　　執(zhí)行力不是一個(gè)表象問題，要達(dá)成“提高執(zhí)行力”的目標(biāo)，我們首先要找出執(zhí)行體系中的關(guān)鍵要素——那些起到基因作用的要素，才能保證執(zhí)行力的健康發(fā)育。 　　我們經(jīng)常可以看到這樣的情況：企業(yè)的管理者有很好的悟性，一些策略性的想法很透徹，但在執(zhí)行過程中卻像是一拳打在棉花上，不能落地生根。 　　如今已不僅僅是策略的時(shí)代，也是策略執(zhí)行的時(shí)代。我們希望通過發(fā)掘執(zhí)行力的基因，幫助這些管理者認(rèn)識(shí)問題產(chǎn)生的根源，形成一種正確的管理思維方式。 　　完善的營銷執(zhí)行計(jì)劃是執(zhí)行力的源泉 　　有這樣一種認(rèn)識(shí)值得關(guān)注：企業(yè)執(zhí)行力差的原因，很大程度上在于銷售人員不能正確執(zhí)行公司政策，一方面是因?yàn)殇N售人員缺乏正確的意識(shí)，另一方面則是銷售人員缺乏足夠的專業(yè)技能。因此，管理者總是希望讓銷售人員接受大量的培訓(xùn)，通過培訓(xùn)來改變認(rèn)識(shí)、提高專業(yè)技能，從而強(qiáng)化執(zhí)行力。其實(shí)，這是一個(gè)誤區(qū)，他們將注意的焦點(diǎn)過于集中在銷售人員身上，采用的也是“治標(biāo)不治本”的手段。 　　管理者往往忽略了分析自己。事實(shí)上，執(zhí)行力差的根源恰恰是管理者造成的：不少管理者將目標(biāo)與計(jì)劃等同了起來，認(rèn)為自己制定了企業(yè)的策略發(fā)展目標(biāo)，就等于制定了策略的執(zhí)行計(jì)劃，正是這種錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)造成了執(zhí)行力的薄弱。策略目標(biāo)只是發(fā)展方向，是一種主觀愿望，而如何采取恰當(dāng)?shù)姆绞絹磉_(dá)成目標(biāo)才是執(zhí)行計(jì)劃。執(zhí)行的對象是什么？是計(jì)劃，是方案，僅僅依靠目標(biāo)無法推動(dòng)銷售人員有效執(zhí)行企業(yè)策略，因?yàn)槊總€(gè)人對如何達(dá)成目標(biāo)的理解不同，采取的執(zhí)行手段會(huì)因人而異，這都使目標(biāo)在執(zhí)行過程中存在非常大的不確定性，從而造成巨大偏差。 　　所以，執(zhí)行力的關(guān)鍵在于銷售人員行為的一致性。這種一致性不是來自于策略目標(biāo)，而是來自于營銷執(zhí)行計(jì)劃。但是，很多企業(yè)的整體策略思想都在管理者一個(gè)人的大腦中，平常都是通過與銷售人員之間的溝通來推動(dòng)策略執(zhí)行的，這就存在一種狀況：經(jīng)常溝通的人容易理解管理者的策略意圖，而不常溝通的人則只能依靠自己的理解行事，偏差也就難以避免了。注意：口頭溝通的方式無法將策略正確轉(zhuǎn)化為一致的行動(dòng)，必須通過規(guī)范化的形式來完善營銷執(zhí)行計(jì)劃，要求銷售人員必須按照營銷執(zhí)行計(jì)劃的要求展開行動(dòng)。 那么如何才能做好營銷執(zhí)行計(jì)劃呢？其關(guān)鍵在于：一要準(zhǔn)確定位，二要明確目標(biāo)，三要確定預(yù)算，四要合理分解，五要有效轉(zhuǎn)化，六要強(qiáng)化規(guī)范，七要?jiǎng)討B(tài)跟進(jìn)。制定營銷執(zhí)行計(jì)劃時(shí)，不僅要考慮整體層面，還必須注重對策略的分解，要通過時(shí)間、產(chǎn)品、渠道、區(qū)域等各方面來豐富執(zhí)行計(jì)劃體系；同時(shí)，必須以具體的實(shí)施方案，確立執(zhí)行的具體步驟，以便于監(jiān)控與考核；另外，除了企業(yè)總部制定執(zhí)行計(jì)劃，分支機(jī)構(gòu)也必須按照規(guī)范化的格. 式制定區(qū)域執(zhí)行計(jì)劃，并且維持總部與分支機(jī)構(gòu)之間的策略互動(dòng)；再有，必須定期對計(jì)劃的執(zhí)行狀況進(jìn)行總結(jié)、分析和調(diào)整，要不斷檢討總部和區(qū)域的執(zhí)行狀況。抓住了這幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，就能夠通過營銷執(zhí)行計(jì)劃來統(tǒng)一、規(guī)范銷售人員的行為，從而迅速提高策略的執(zhí)行力。 　　良好的營銷組織體系是強(qiáng)化執(zhí)行力的保障 　　營銷計(jì)劃是企業(yè)營銷體系運(yùn)轉(zhuǎn)的依據(jù)和根源，而確保營銷計(jì)劃得以正確執(zhí)行就必須依靠組織體系的力量。一個(gè)完善的營銷組織體系，能夠通過對關(guān)鍵業(yè)務(wù)的提煉，準(zhǔn)確定位企業(yè)核心職能，構(gòu)建起整個(gè)部門和職位體系，從而形成良好的管理平臺(tái)推動(dòng)營銷計(jì)劃有效執(zhí)行。 原問題：《公司戰(zhàn)略、組織、部門職能、崗位職責(zé)、關(guān)健流程如何在自己工作中落實(shí)》

  回復(fù)于 2022-09-16 20:46:24