律師回復

• 
  智能法律助手

  月幫助201720人

  營銷系統面對的是對抗性競爭，拳頭打得快不快、準不準，往往是決出勝負的原因。 　　今天，對于執行力的意義，已經毋庸多言；對于提高執行力的著眼點，因為人們對此問題的關切，也已經認識得比較全面。現在，需要我們關注的是：“提高執行力”本身的執行問題。也就是說，做什么、怎么做，才能達成“提高執行力”這個目標，而不至于又陷入“提高執行力”執行不力的尷尬中。 　　執行力不是一個表象問題，要達成“提高執行力”的目標，我們首先要找出執行體系中的關鍵要素——那些起到基因作用的要素，才能保證執行力的健康發育。 　　我們經常可以看到這樣的情況：企業的管理者有很好的悟性，一些策略性的想法很透徹，但在執行過程中卻像是一拳打在棉花上，不能落地生根。 　　如今已不僅僅是策略的時代，也是策略執行的時代。我們希望通過發掘執行力的基因，幫助這些管理者認識問題產生的根源，形成一種正確的管理思維方式。 　　完善的營銷執行計劃是執行力的源泉 　　有這樣一種認識值得關注：企業執行力差的原因，很大程度上在于銷售人員不能正確執行公司政策，一方面是因為銷售人員缺乏正確的意識，另一方面則是銷售人員缺乏足夠的專業技能。因此，管理者總是希望讓銷售人員接受大量的培訓，通過培訓來改變認識、提高專業技能，從而強化執行力。其實，這是一個誤區，他們將注意的焦點過于集中在銷售人員身上，采用的也是“治標不治本”的手段。 　　管理者往往忽略了分析自己。事實上，執行力差的根源恰恰是管理者造成的：不少管理者將目標與計劃等同了起來，認為自己制定了企業的策略發展目標，就等于制定了策略的執行計劃，正是這種錯誤認識造成了執行力的薄弱。策略目標只是發展方向，是一種主觀愿望，而如何采取恰當的方式來達成目標才是執行計劃。執行的對象是什么？是計劃，是方案，僅僅依靠目標無法推動銷售人員有效執行企業策略，因為每個人對如何達成目標的理解不同，采取的執行手段會因人而異，這都使目標在執行過程中存在非常大的不確定性，從而造成巨大偏差。 　　所以，執行力的關鍵在于銷售人員行為的一致性。這種一致性不是來自于策略目標，而是來自于營銷執行計劃。但是，很多企業的整體策略思想都在管理者一個人的大腦中，平常都是通過與銷售人員之間的溝通來推動策略執行的，這就存在一種狀況：經常溝通的人容易理解管理者的策略意圖，而不常溝通的人則只能依靠自己的理解行事，偏差也就難以避免了。注意：口頭溝通的方式無法將策略正確轉化為一致的行動，必須通過規范化的形式來完善營銷執行計劃，要求銷售人員必須按照營銷執行計劃的要求展開行動。 那么如何才能做好營銷執行計劃呢？其關鍵在于：一要準確定位，二要明確目標，三要確定預算，四要合理分解，五要有效轉化，六要強化規范，七要動態跟進。制定營銷執行計劃時，不僅要考慮整體層面，還必須注重對策略的分解，要通過時間、產品、渠道、區域等各方面來豐富執行計劃體系；同時，必須以具體的實施方案，確立執行的具體步驟，以便于監控與考核；另外，除了企業總部制定執行計劃，分支機構也必須按照規范化的格. 式制定區域執行計劃，并且維持總部與分支機構之間的策略互動；再有，必須定期對計劃的執行狀況進行總結、分析和調整，要不斷檢討總部和區域的執行狀況。抓住了這幾個關鍵點，就能夠通過營銷執行計劃來統一、規范銷售人員的行為，從而迅速提高策略的執行力。 　　良好的營銷組織體系是強化執行力的保障 　　營銷計劃是企業營銷體系運轉的依據和根源，而確保營銷計劃得以正確執行就必須依靠組織體系的力量。一個完善的營銷組織體系，能夠通過對關鍵業務的提煉，準確定位企業核心職能，構建起整個部門和職位體系，從而形成良好的管理平臺推動營銷計劃有效執行。 原問題：《公司戰略、組織、部門職能、崗位職責、關健流程如何在自己工作中落實》

  回復于 2022-09-16 20:46:24