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  想要做到有效的追討貨款，需要做好前期的約束，并且要掌握一些催款的技巧。在與客戶進行合作之初，就針對訂貨量、訂貨單價、結款日期、結款方式等進行供銷合同或者訂貨協議等具有法律效應的書面約束，將這些信息做詳細的說明與規范。后期追討貨款會容易些。1.掌握客戶的動態。銷售人員在平時，要多多關注客戶的信息，特別是跟貨款有關的信息，這樣，在后期，客戶給出各種理由要求延期或者拒絕回款的時候，可以判斷客戶的理由的準確性，以做出正確的應對；2.收款的態度要堅決。到了結款日期，就立馬上門去收款。不要覺得不好意思，或者覺得客戶有難處，我們體諒客戶的難處，但是客戶也要體諒我們的難處。到了結款日期，就準時上門收款，一來可以讓客戶找不到借口拒絕回款，二來也可以讓客戶養成良好的結款習慣；3.跟客戶談回款要理直氣壯。你去上門收款，并不是求人辦事，所以不要覺得自己去催款要低聲下氣。銷售人員低聲下氣的去收款，只會助長客戶的氣焰，讓對方覺得你好欺負，然后對方就會故意刁難你，也會讓對方更加堅定的不去進行回款。去上門收款，只要保持一定的禮節，你可以理直氣壯的跟客戶說你是按照合同的約定來上門收款的。4.巧妙地運用公司來進行施壓。對于延期回款的客戶，直截了當的跟對方說，前面的貨款結清之后，我們才能繼續后面的合作；而對于拒絕回款的客戶，可以告訴對方如果不準時回款，我們會通過法律途徑去維護自己的權益。這樣，客戶為了長久的利益考慮，一般都會準時的將貨款結清的。5.收款人一定要明確應收賬款的數目，收款要正確，如果應收賬款的數目與對方應付賬款的數目不符，少收了貨款，會給公司造成損失;多收貨款會影響自己在顧客心目中的形象。 原問題：《怎樣追討貨款，拖欠貨款不還怎么辦》

  回復于 2022-05-23 18:36:59