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  月幫助201720人

  很多人認(rèn)為保險(xiǎn)都是騙人的,那是因?yàn)樗麄儾涣私獗ｋU(xiǎn),我想告訴大家：如果保險(xiǎn)都是騙人的，那它可以稱(chēng)得上是百年騙人的行業(yè)了！如果保險(xiǎn)都是騙人的，那它可以稱(chēng)得上一個(gè)具有上萬(wàn)億資金運(yùn)營(yíng)的行業(yè)了！如果保險(xiǎn)都是騙人的，那它必需要考試拿到資格證書(shū)才能行騙的行業(yè)！如果保險(xiǎn)都是騙人的，那它可以稱(chēng)得上是使最多人受騙的行業(yè)了！第一：保險(xiǎn)是合同契約，如果保險(xiǎn)是騙人的，那么根據(jù)我國(guó)法律，帶有欺詐性質(zhì)的合同是無(wú)效的，難道國(guó)家會(huì)允許這種事情發(fā)生嗎?第二：保險(xiǎn)合同規(guī)定了彼此的權(quán)利與義務(wù)，因此雙方都應(yīng)該遵守規(guī)則，保險(xiǎn)公司承諾要賠的，一定會(huì)賠，如果不賠可以通過(guò)法律。第三：了解保險(xiǎn)合同，選擇適合自己的保險(xiǎn)才是最重要的！合同之外的任何事情都不要輕信也不要存幻想。誤區(qū)一：保險(xiǎn)都是騙人的，因?yàn)閯e人都這么說(shuō)第一：80%以上的人認(rèn)為保險(xiǎn)是騙人的，都是聽(tīng)別人說(shuō)，因此往往把個(gè)別案例擴(kuò)大為普遍現(xiàn)象(如保險(xiǎn)公司拒賠)，事實(shí)您真的了解保險(xiǎn)嗎?為什么保險(xiǎn)公司會(huì)拒賠?第二：目前中國(guó)已有數(shù)億人投保，僅2005年就為2.5億人提供了商業(yè)健康保險(xiǎn)，每年僅壽險(xiǎn)賠償就上百億，保費(fèi)年均增長(zhǎng)25%左右，如果保險(xiǎn)是騙人的，誰(shuí)還會(huì)往里投錢(qián)啊！?第三：保險(xiǎn)在國(guó)外發(fā)展了上百年，中國(guó)只是引入而不是創(chuàng)造，國(guó)外上百年的歷史已經(jīng)證明保險(xiǎn)的作用。(發(fā)達(dá)國(guó)家人手3-5張保險(xiǎn)單)第四：如果您認(rèn)為保險(xiǎn)騙人，最好的辦法就是親自了解保險(xiǎn)，看她是否騙人，不要因?yàn)閯e人的話(huà)而使自己沒(méi)有了保障。誤區(qū)二：掏的錢(qián)和保障差不多有些人說(shuō)：我每年掏5000元，交20年一共交了10萬(wàn)，保障只有10萬(wàn)多，不劃算，其實(shí)您陷入一個(gè)時(shí)間誤區(qū)里：第一：如果萬(wàn)一在第二年發(fā)生意外，您這時(shí)只交了5000元，卻得到保險(xiǎn)公司10萬(wàn)的賠償，而且以后的保費(fèi)都不用再交了，這時(shí)的回報(bào)是幾十倍。第二：即使您交完20年的費(fèi)用，什么意外都沒(méi)有發(fā)生，您也應(yīng)該高興！第1，那么多年都平平安安，多有神氣啊！第2，我留下了一筆錢(qián)，可以用來(lái)養(yǎng)老啊！誤區(qū)三：錢(qián)放在保險(xiǎn)公司沒(méi)有放在銀行劃算第一：保險(xiǎn)和銀行是兩個(gè)不同的概念，保險(xiǎn)為您提供風(fēng)險(xiǎn)保障，回報(bào)可能是幾十、上百倍的，是以小保大；而銀行只是為您管錢(qián)，存多少是多少?出了萬(wàn)一是沒(méi)有大額資金幫到您的。第二：保險(xiǎn)的保障一旦承諾就不會(huì)改變，如99年前的保單，有些利率高達(dá)10%左右，因此保險(xiǎn)公司負(fù)擔(dān)了大量利差損的保單，這些保單保險(xiǎn)公司是虧本的，但也沒(méi)改變保單承諾；而銀行的利率完全依賴(lài)自己的經(jīng)營(yíng)狀況，說(shuō)變就變。第三：一般人不會(huì)輕易退保，因?yàn)橥吮?huì)扣除手續(xù)費(fèi)，這樣保險(xiǎn)公司強(qiáng)制為您留了一筆錢(qián)，現(xiàn)在社會(huì)上的消費(fèi)誘惑越來(lái)越多，存在銀行的錢(qián)很容易取出來(lái)消費(fèi)掉，等急用時(shí)卻沒(méi)有了！誤區(qū)四：保險(xiǎn)合同看不懂容易受騙第一：看保險(xiǎn)合同主要了解：1：保什么?(什么情況下得到賠償?什么情況下得不到賠償?)2：保障多少?(出事了得到多少錢(qián)的賠償?)3：每年交多少錢(qián)?(5000還是?)4：保多久?(終身有效?還是1年有效?)第二：投保后都有10天的冷靜期，在此期間您可以咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)的保險(xiǎn)人士，10天內(nèi)覺(jué)得不合適是可以退保的。，第三：現(xiàn)在很多條款都用通俗語(yǔ)言，其次有很多渠道讓您了解，比如報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等。誤區(qū)五：保險(xiǎn)公司萬(wàn)一倒閉怎么辦?第一：保險(xiǎn)公司成立都有一部份的保障基金由國(guó)家保險(xiǎn)監(jiān)督委員會(huì)監(jiān)管，有效保障了萬(wàn)一保險(xiǎn)公司倒閉，這部份的基金將起到降低客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)的作用。第二：保險(xiǎn)相對(duì)其它的行業(yè)更穩(wěn)健，一般投資風(fēng)險(xiǎn)不高的產(chǎn)品中可以享受?chē)?guó)家的政策優(yōu)惠，比如國(guó)債、國(guó)家大型基礎(chǔ)建設(shè)投資等；保險(xiǎn)是一個(gè)長(zhǎng)期投資，保險(xiǎn)的需求也是永遠(yuǎn)存在的。第三：萬(wàn)一保險(xiǎn)公司倒閉了，這家保險(xiǎn)公司的客戶(hù)會(huì)由國(guó)家保監(jiān)會(huì)轉(zhuǎn)到另外一家保險(xiǎn)公司，由另外一家保險(xiǎn)公司來(lái)接管。誤區(qū)六：拿錢(qián)快，理賠慢出險(xiǎn)了，每個(gè)人都希望能立刻拿到賠償，但理賠牽涉到保險(xiǎn)責(zé)任的確認(rèn)，是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，需要相關(guān)的證據(jù)支持才能確定理賠，如果出險(xiǎn)了就賠，保險(xiǎn)公司不是要賠光了?作為客戶(hù)，理賠時(shí)要及時(shí)通知保險(xiǎn)公司；詳細(xì)了解理賠的步驟，以及需要自己準(zhǔn)備的材料；隨時(shí)與客服人員溝通，不明白就問(wèn)，不要怕麻煩。 關(guān)于準(zhǔn)客戶(hù)他們,和善、親切······同樣是他們，理性、現(xiàn)實(shí)······誰(shuí)能夠成為我們的準(zhǔn)客戶(hù)?目標(biāo)客戶(hù)能夠給予我們的回報(bào)千差萬(wàn)別，沒(méi)有理由不事先擦亮我們的眼睛He should be aM.A.N！挑選準(zhǔn)客戶(hù)的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)MONEY支付能力是最為重要的先決條件。從另一個(gè)角度講，經(jīng)濟(jì)收益也是目標(biāo)客戶(hù)的重要考慮內(nèi)容。AUTHORITY產(chǎn)品的使用者、決策者和購(gòu)買(mǎi)者往往不是一個(gè)人，對(duì)權(quán)力歸屬的準(zhǔn)確判斷可以有效幫助我們節(jié)約時(shí)間精力。NEED需求是我們識(shí)別準(zhǔn)客戶(hù)的標(biāo)志。缺乏自發(fā)需求的客戶(hù)固然可以被引導(dǎo)，但顯然需要我們付出更多的努力。如何尋找準(zhǔn)客戶(hù)美國(guó)壽險(xiǎn)界的傳奇人物O.Alfred Granum創(chuàng)立了他所謂的"準(zhǔn)客戶(hù)開(kāi)拓六步驟和促成三步驟"。這是一種獲取轉(zhuǎn)介紹名單的方法，已經(jīng)被證明極為有效，并且為全世界的壽險(xiǎn)代理人廣為使用。1.取得認(rèn)同讓客戶(hù)回想你曾經(jīng)為他所做的每一件事，取得認(rèn)同后，要求反饋。例如，"老實(shí)告訴我，現(xiàn)在你已經(jīng)了解我的工作性質(zhì)，對(duì)此，你有何感想?"2.提供給姓名或范圍給客戶(hù)一個(gè)你認(rèn)為他認(rèn)識(shí)的人的名字，接著問(wèn)一個(gè)限定性的問(wèn)題。例如，"在我們的談話(huà)當(dāng)中，你好幾次都提到你的同事鮑勃.史密斯，你能多告訴我一點(diǎn)有關(guān)他的事嗎?"3.資格確認(rèn)向客戶(hù)詢(xún)問(wèn)一些能夠確定被介紹人的準(zhǔn)客戶(hù)資格的問(wèn)題，包括姓名和年齡、家庭和單位地址及電話(huà)號(hào)碼、單位名稱(chēng)及組織架構(gòu)、教育背景及未來(lái)計(jì)劃、配偶及子女姓名，以及可能的最高收入和目前的收入狀況。4.咨詢(xún)是否還有其他人選詢(xún)問(wèn)客戶(hù)這個(gè)問(wèn)題以獲得更多其他準(zhǔn)客戶(hù)的名單。5.準(zhǔn)確鎖定詢(xún)問(wèn)客戶(hù)在這些人當(dāng)中，他最了解誰(shuí)，然后將他放在第一位。在得到此人的姓名及資料后，說(shuō)："聽(tīng)起來(lái)你蠻了解他的嘛。"6.重復(fù)以上步驟說(shuō)："好極了，既然你這么了解他，如果你是他，你會(huì)想到誰(shuí)?"如果你在六項(xiàng)步驟中遭遇阻力，建議采用下列"促成三步驟"1.描述你向準(zhǔn)客戶(hù)開(kāi)拓的過(guò)程"我要寄一封信給鮑勃介紹我自己，并提及我們倆共同擬定的一些計(jì)劃。然后我會(huì)打電話(huà)給他，看看是否能夠見(jiàn)個(gè)面。不管發(fā)生什么事，主動(dòng)權(quán)完全在他。"2.試探轉(zhuǎn)介紹人看轉(zhuǎn)介紹名單中第一位準(zhǔn)客戶(hù)的姓名。"我是否可以告訴XX我們倆共同擬定計(jì)劃的事?"如果回答"可以"，那么就意味著你獲準(zhǔn)可以在與被推介人接觸的時(shí)候提及轉(zhuǎn)介紹人，或告訴被介紹人你認(rèn)識(shí)影響力中心。而如果影響力中心拒絕為你寫(xiě)信給被介紹人，或是不允許你在接觸被介紹人時(shí)提及他的姓名，那他會(huì)回答"不行"。3.總結(jié)并強(qiáng)調(diào)他的重要性，使他認(rèn)識(shí)到自己的重要作用"沒(méi)有你的介紹，情況就大不一樣了。我相信你可以看到你的威望和影響力對(duì)我而言是多么地重要。"打動(dòng)準(zhǔn)客戶(hù)想象一下：如何說(shuō)服一個(gè)不愿正眼看你的女孩嫁給你?例證：找到"小資"準(zhǔn)客戶(hù)的切入點(diǎn)關(guān)鍵詞：定制化，進(jìn)取準(zhǔn)客戶(hù)："我父親有很多錢(qián)，我不需要保險(xiǎn)。"代理人："你的觀點(diǎn)我們明白。依你的看法，誰(shuí)才需要人壽保險(xiǎn)呢?"準(zhǔn)客戶(hù)："那些需要收入才能維持生活的人才需要人壽保險(xiǎn)！"代理人："你不是有一份工作嗎?你的工作不是也有收入嗎?"準(zhǔn)客戶(hù)："那完全不同！我工作的原因不是因?yàn)槲倚枰杖耄〖偃缥倚枰X(qián)的話(huà)，只要我開(kāi)口，我的父親會(huì)隨時(shí)給我！"代理人："那你為什么擁有這份工作和這份收入呢?"準(zhǔn)客戶(hù)："因?yàn)槲矣X(jué)得用自己的錢(qián)，心里比較舒服。"切入點(diǎn)出現(xiàn)了，切入點(diǎn)其實(shí)就是她的心愿，她的心愿是：想自力更生，不要一直依賴(lài)父親。代理人："你給我的感覺(jué)是，你是一位很有個(gè)性，不想依賴(lài)他人，想自力更生，有自尊，并且活得很有尊嚴(yán)的職業(yè)女性，對(duì)嗎?"(與準(zhǔn)客戶(hù)進(jìn)行確認(rèn)，得到認(rèn)可)代理人："萬(wàn)一你不能工作了，不能繼續(xù)擁有自己的收入，那你該怎么辦?"準(zhǔn)客戶(hù)："在這種情況之下，我的父親肯定會(huì)負(fù)起責(zé)任，他會(huì)關(guān)懷我，照顧我。他是富翁，所以我一點(diǎn)都不擔(dān)心！"(準(zhǔn)客戶(hù)還是想回到問(wèn)題的原點(diǎn)上，而我們則不讓他回到原點(diǎn)上，并把她的后路切斷)代理人："我們的主題不是你的父親是否有能力照顧你或是否愿意照顧你，我們的主題是：如何在任何情況之下，能夠依照你的個(gè)性和意愿過(guò)著很有自尊，很有尊嚴(yán)的生活。您說(shuō)是么?"代理人："你那么富有，假如我每個(gè)月給你1000元，會(huì)使你更加富有嗎?會(huì)還是不會(huì)?不會(huì)。假如我每個(gè)月從你身上拿走1000元，會(huì)令你貧窮嗎?會(huì)還是不會(huì)?對(duì)你有影響嗎?"代理人："那么好了，請(qǐng)你立刻把1000元交給我，讓我立刻為你創(chuàng)造你想得到的永久性的個(gè)人自尊和尊嚴(yán)，好嗎? 原問(wèn)題：《保險(xiǎn)是騙人的？》

  回復(fù)于 2022-11-01 22:05:12