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  月幫助201720人

  很多人認為保險都是騙人的,那是因為他們不了解保險,我想告訴大家：如果保險都是騙人的，那它可以稱得上是百年騙人的行業了！如果保險都是騙人的，那它可以稱得上一個具有上萬億資金運營的行業了！如果保險都是騙人的，那它必需要考試拿到資格證書才能行騙的行業！如果保險都是騙人的，那它可以稱得上是使最多人受騙的行業了！第一：保險是合同契約，如果保險是騙人的，那么根據我國法律，帶有欺詐性質的合同是無效的，難道國家會允許這種事情發生嗎?第二：保險合同規定了彼此的權利與義務，因此雙方都應該遵守規則，保險公司承諾要賠的，一定會賠，如果不賠可以通過法律。第三：了解保險合同，選擇適合自己的保險才是最重要的！合同之外的任何事情都不要輕信也不要存幻想。誤區一：保險都是騙人的，因為別人都這么說第一：80%以上的人認為保險是騙人的，都是聽別人說，因此往往把個別案例擴大為普遍現象(如保險公司拒賠)，事實您真的了解保險嗎?為什么保險公司會拒賠?第二：目前中國已有數億人投保，僅2005年就為2.5億人提供了商業健康保險，每年僅壽險賠償就上百億，保費年均增長25%左右，如果保險是騙人的，誰還會往里投錢啊！?第三：保險在國外發展了上百年，中國只是引入而不是創造，國外上百年的歷史已經證明保險的作用。(發達國家人手3-5張保險單)第四：如果您認為保險騙人，最好的辦法就是親自了解保險，看她是否騙人，不要因為別人的話而使自己沒有了保障。誤區二：掏的錢和保障差不多有些人說：我每年掏5000元，交20年一共交了10萬，保障只有10萬多，不劃算，其實您陷入一個時間誤區里：第一：如果萬一在第二年發生意外，您這時只交了5000元，卻得到保險公司10萬的賠償，而且以后的保費都不用再交了，這時的回報是幾十倍。第二：即使您交完20年的費用，什么意外都沒有發生，您也應該高興！第1，那么多年都平平安安，多有神氣??！第2，我留下了一筆錢，可以用來養老??！誤區三：錢放在保險公司沒有放在銀行劃算第一：保險和銀行是兩個不同的概念，保險為您提供風險保障，回報可能是幾十、上百倍的，是以小保大；而銀行只是為您管錢，存多少是多少?出了萬一是沒有大額資金幫到您的。第二：保險的保障一旦承諾就不會改變，如99年前的保單，有些利率高達10%左右，因此保險公司負擔了大量利差損的保單，這些保單保險公司是虧本的，但也沒改變保單承諾；而銀行的利率完全依賴自己的經營狀況，說變就變。第三：一般人不會輕易退保，因為退保會扣除手續費，這樣保險公司強制為您留了一筆錢，現在社會上的消費誘惑越來越多，存在銀行的錢很容易取出來消費掉，等急用時卻沒有了！誤區四：保險合同看不懂容易受騙第一：看保險合同主要了解：1：保什么?(什么情況下得到賠償?什么情況下得不到賠償?)2：保障多少?(出事了得到多少錢的賠償?)3：每年交多少錢?(5000還是?)4：保多久?(終身有效?還是1年有效?)第二：投保后都有10天的冷靜期，在此期間您可以咨詢專業的保險人士，10天內覺得不合適是可以退保的。，第三：現在很多條款都用通俗語言，其次有很多渠道讓您了解，比如報紙、電視、網絡等。誤區五：保險公司萬一倒閉怎么辦?第一：保險公司成立都有一部份的保障基金由國家保險監督委員會監管，有效保障了萬一保險公司倒閉，這部份的基金將起到降低客戶風險的作用。第二：保險相對其它的行業更穩健，一般投資風險不高的產品中可以享受國家的政策優惠，比如國債、國家大型基礎建設投資等；保險是一個長期投資，保險的需求也是永遠存在的。第三：萬一保險公司倒閉了，這家保險公司的客戶會由國家保監會轉到另外一家保險公司，由另外一家保險公司來接管。誤區六：拿錢快，理賠慢出險了，每個人都希望能立刻拿到賠償，但理賠牽涉到保險責任的確認，是一個復雜的過程，需要相關的證據支持才能確定理賠，如果出險了就賠，保險公司不是要賠光了?作為客戶，理賠時要及時通知保險公司；詳細了解理賠的步驟，以及需要自己準備的材料；隨時與客服人員溝通，不明白就問，不要怕麻煩。 關于準客戶他們,和善、親切······同樣是他們，理性、現實······誰能夠成為我們的準客戶?目標客戶能夠給予我們的回報千差萬別，沒有理由不事先擦亮我們的眼睛He should be aM.A.N！挑選準客戶的三個標準MONEY支付能力是最為重要的先決條件。從另一個角度講，經濟收益也是目標客戶的重要考慮內容。AUTHORITY產品的使用者、決策者和購買者往往不是一個人，對權力歸屬的準確判斷可以有效幫助我們節約時間精力。NEED需求是我們識別準客戶的標志。缺乏自發需求的客戶固然可以被引導，但顯然需要我們付出更多的努力。如何尋找準客戶美國壽險界的傳奇人物O.Alfred Granum創立了他所謂的"準客戶開拓六步驟和促成三步驟"。這是一種獲取轉介紹名單的方法，已經被證明極為有效，并且為全世界的壽險代理人廣為使用。1.取得認同讓客戶回想你曾經為他所做的每一件事，取得認同后，要求反饋。例如，"老實告訴我，現在你已經了解我的工作性質，對此，你有何感想?"2.提供給姓名或范圍給客戶一個你認為他認識的人的名字，接著問一個限定性的問題。例如，"在我們的談話當中，你好幾次都提到你的同事鮑勃.史密斯，你能多告訴我一點有關他的事嗎?"3.資格確認向客戶詢問一些能夠確定被介紹人的準客戶資格的問題，包括姓名和年齡、家庭和單位地址及電話號碼、單位名稱及組織架構、教育背景及未來計劃、配偶及子女姓名，以及可能的最高收入和目前的收入狀況。4.咨詢是否還有其他人選詢問客戶這個問題以獲得更多其他準客戶的名單。5.準確鎖定詢問客戶在這些人當中，他最了解誰，然后將他放在第一位。在得到此人的姓名及資料后，說："聽起來你蠻了解他的嘛。"6.重復以上步驟說："好極了，既然你這么了解他，如果你是他，你會想到誰?"如果你在六項步驟中遭遇阻力，建議采用下列"促成三步驟"1.描述你向準客戶開拓的過程"我要寄一封信給鮑勃介紹我自己，并提及我們倆共同擬定的一些計劃。然后我會打電話給他，看看是否能夠見個面。不管發生什么事，主動權完全在他。"2.試探轉介紹人看轉介紹名單中第一位準客戶的姓名。"我是否可以告訴XX我們倆共同擬定計劃的事?"如果回答"可以"，那么就意味著你獲準可以在與被推介人接觸的時候提及轉介紹人，或告訴被介紹人你認識影響力中心。而如果影響力中心拒絕為你寫信給被介紹人，或是不允許你在接觸被介紹人時提及他的姓名，那他會回答"不行"。3.總結并強調他的重要性，使他認識到自己的重要作用"沒有你的介紹，情況就大不一樣了。我相信你可以看到你的威望和影響力對我而言是多么地重要。"打動準客戶想象一下：如何說服一個不愿正眼看你的女孩嫁給你?例證：找到"小資"準客戶的切入點關鍵詞：定制化，進取準客戶："我父親有很多錢，我不需要保險。"代理人："你的觀點我們明白。依你的看法，誰才需要人壽保險呢?"準客戶："那些需要收入才能維持生活的人才需要人壽保險！"代理人："你不是有一份工作嗎?你的工作不是也有收入嗎?"準客戶："那完全不同！我工作的原因不是因為我需要收入！假如我需要錢的話，只要我開口，我的父親會隨時給我！"代理人："那你為什么擁有這份工作和這份收入呢?"準客戶："因為我覺得用自己的錢，心里比較舒服。"切入點出現了，切入點其實就是她的心愿，她的心愿是：想自力更生，不要一直依賴父親。代理人："你給我的感覺是，你是一位很有個性，不想依賴他人，想自力更生，有自尊，并且活得很有尊嚴的職業女性，對嗎?"(與準客戶進行確認，得到認可)代理人："萬一你不能工作了，不能繼續擁有自己的收入，那你該怎么辦?"準客戶："在這種情況之下，我的父親肯定會負起責任，他會關懷我，照顧我。他是富翁，所以我一點都不擔心！"(準客戶還是想回到問題的原點上，而我們則不讓他回到原點上，并把她的后路切斷)代理人："我們的主題不是你的父親是否有能力照顧你或是否愿意照顧你，我們的主題是：如何在任何情況之下，能夠依照你的個性和意愿過著很有自尊，很有尊嚴的生活。您說是么?"代理人："你那么富有，假如我每個月給你1000元，會使你更加富有嗎?會還是不會?不會。假如我每個月從你身上拿走1000元，會令你貧窮嗎?會還是不會?對你有影響嗎?"代理人："那么好了，請你立刻把1000元交給我，讓我立刻為你創造你想得到的永久性的個人自尊和尊嚴，好嗎? 原問題：《保險是騙人的？》

  回復于 2022-11-01 22:05:12