律師回復

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  月幫助201720人

  我做螺絲銷售的過程中，也經常碰到這樣的情況：合同傳過去，但就是不打款，所以最后合同無法執行。原因是：1、客戶特別計較價格，好不容易談妥后，他還是見異思遷，只要他找到更好的貨源，這邊馬上就放棄了。但由于他不好意思說這種情況，往往會以付款方式無法接受為由放棄操作。2、客戶的訂單也沒有接到，但是有可能接到，所以趕緊要準備好貨源，等待訂單敲定后可以順利完成交貨；但是，后面由于種種原因沒有接到訂單，自然他也不會來采購了。3、客戶打樣需要樣品費，為了避免樣品費，所以下個訂單，讓我們寄樣確認，再打款做大貨；結果樣品過去后石沉大海（可能沒接到訂單，也可能他本來就只有很小的需求所以樣品數量就已經滿足）。4、把我們的銷售合同當成跟其他供應商討價還價的籌碼，根本就沒誠意跟我們合作。5、客戶不太接受款到發貨的付款方式，希望能夠做月結或其他更好的付款方式。當然賣衡器跟我們賣螺絲還是有區別，不過原因應該差不多。對待這種事情，我一般會采取如下措施：1、新客戶只要下訂單，必須先預付30%定金，定金到賬之日起合同生效；2、新客戶連續成交后往往要求月結，同意月結時一般會實地考察客人狀況，以確定月結風險；3、只要發生合同產生后，三天不兌現，一定要追查原因，看看是否合理；追查客戶原因可以通過上門拜訪、電話拜訪不同人員看看說法有無矛盾等等，對合同不兌現的行為要提出抗議，最好能對更上一級領導抗議；因為這種行為為我們帶來困擾，如果不給出合理解釋將拒絕報價；4、合同一旦簽署，一定要積極跟催貨款，如果感覺有困難，可以降低定金數量，比如我會從互諒互讓的原則出發，把30%定金降低到20%，甚至更低；只要有錢過來，其實不管多少，訂單就非常可靠了；5、如果感覺新客戶有潛力，但是因為付款問題接單困難，就應該馬上組織拜訪，看看能否給予更寬松的付款方式；當然，您是新人沒有經驗，拜訪客戶的時候一定要請主管一起帶您去拜訪，這樣把把關會更加穩妥。 我不知道你對合同是怎么看待的。我本來確不是很看重，雖然說合同一樣有著法律效益。如果對方真的毀約，你也可以拿著合同去法院告他。但是我們在交易中往往簽訂的都是些小金額的，即使你真的要去法院告他，而法院也不一定受理。即使受理，這時間我們也拖不起。所以不要把合同看到太重。其實作為業務員，那么我們跟客戶簽合同是必須的，雖然這只是一種形式，但是還是有一些制約性的。但是形式就是形式，所以在沒有收到對方定金的時候，不要做任何備貨或者是前期購買材料等問題，不要把自己陷入被動的局面。 原問題：《對于已經簽訂合同的客戶遲遲不支付貨款該怎么辦？》

  回復于 2022-05-18 20:42:08
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  姜浩律師

  月幫助827人

  你好！可以點我頭像，進行專業的一對一法律咨詢（有問必答）

  回復于 2021-12-08 20:26:45 咨詢他