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  下載解壓密碼：qg68 應用績效咨詢模型解決績效問題的案例分析 一、案例 在第三季度的績效考評中，某民營集團下屬核心產(chǎn)品工廠F廠長又一次只獲得“基本稱職”，這已經(jīng)是今年的第三次了。該集團對下屬業(yè)務單位負責人的績效考評分為“出色”、“優(yōu)秀”、“稱職”、“基本稱職”、“不稱職”五檔。一個負責核心產(chǎn)品生產(chǎn)的中層經(jīng)理僅能獲得“基本稱職”的績效，這不能不引起集團Z總的關注。在向Z總提交績效報告前，人力資源部經(jīng)理簡單回顧了F廠長的績效問題。 F廠長的績效問題一是不能按時完成生產(chǎn)計劃，二是培養(yǎng)基層主管效果差。其實，第一季度績效考評后，針對F廠長的績效問題，集團從第二季度起已有意識安排F廠長參加了生產(chǎn)組織、溝通技巧、授權藝術等方面的短期委外培訓。為塑造車間積極進取妁文化氛圍，集團在車間預算外還特批了5萬元文化建設經(jīng)費，規(guī)定用于購置圖書供員工借閱，組織員工培訓等。甚至，集團Z總還親任導師開展相關企業(yè)文化建設培訓。然而，事情不但沒有朝著集團所期望的那樣逐步改善，反而還有惡化趨勢。 五年前，F(xiàn)廠長從一名技術工人干起，由生產(chǎn)線組長晉升到車間主任，憑借敢想敢干的工作作風以及卓有成效的業(yè)績，確保了市場快速擴張的供貨需求，三年前升任現(xiàn)職。從情感上，集團并不想解聘F廠長。然而，如果不解聘F廠長，那么如何看待F廠長的績效問題，怎樣才能徹底解決他的績效問題? 此外，在向集團2總提交報告前，人力資源部部經(jīng)理隱約感覺到自己還必須思考另一個問題：公司為幫助F廠長改善績效所提供的培訓為什么收效甚微? 二、案例情景擴展 作為人力資源部管理者，面對此情此景，您是否有似曾相識的感覺?類似的情景，您是否也屢見不鮮：銷售經(jīng)理為促進銷售人員間分享信息，想加強銷售人員隊伍的團隊合作意識，請您提供相關培訓課程；生產(chǎn)經(jīng)理針對頻頻發(fā)生生產(chǎn)事故的現(xiàn)象，提出要力口強生產(chǎn)安全意識培訓，請您盡快給予安排…… 以上管理情景的共性是：將所有的績效問題當做知識、技能與態(tài)度的問題。由此，其邏輯的解決方案必將是：用培訓手段來解決績效問題。 傳統(tǒng)的培訓模式關注的是“人們必須學什么”，然后對學習需求做出響應，給出相應的培訓方案，正如案例中所描述的做法。可以看出，傳統(tǒng)培訓模式的有效性依賴于一個假設前提，即培訓活動：績效提高。培訓活動(T)成為影響績效函數(shù)(P)的惟一因素，其表達式為P=f(T)。進一步地分析表明，這一假設前提又至少包括兩個命題：一是績效問題百分之百是因為知識、技能與態(tài)度，二是培訓能百分之百學以致用轉化為員工績效。然而，傳統(tǒng)的培訓模式不能完全解決問題。 傳統(tǒng)的培訓觀念限制了對績效問題思考的深度與廣度，正如案例中集團領導所關注的那樣，看不到培訓因素以外的非培訓因素，比如：為什么一年前能完成而現(xiàn)在不能按時完成生產(chǎn)計劃?是不是銷售接單大大超過工廠產(chǎn)能?生產(chǎn)流程有問題嗎?采購流程是否存在供貨延誤?生產(chǎn)設備是否老化導致生產(chǎn)效率降低?對一線員工的激勵機制是否已落后，導致員工生產(chǎn)積極性降低影響了生產(chǎn)率?等等。 三、案例分析 1．分析工具 針對類似的管理情景，要將關注點轉移到“人們必須做什么”績效咨詢模式下，培訓活動(T)也是影響績效函數(shù)的一個因素，它與工作環(huán)境因素(E，又分為內部環(huán)境因素Ei，外部環(huán)境因素EO)一起共同影響績效函數(shù)(P)，即P=f(E，T)或P=f(Ei，EO，T)。 因此，要解決案例中F廠長的績效問題，也要分別針對培訓與工作環(huán)境(或非培訓因素)進行分析，然后才能提出行之有效的解決方案。這就需要績效咨詢模型(如表1所示)及其診斷技術。 2．確認業(yè)務需求、運營結果 面對績效問題，主管們極易“就事論事”，首先喚起“培訓需求”。然而，如案例所描述的那樣，績效問題并未得到解決。其實，主管們的首要任務是要探尋更深層次的需求——績效需求與業(yè)務需求，此舉旨在從更高層次來分析績效問題，揭示績效問題的癥結。 績效咨詢模型就是以實現(xiàn)業(yè)務目標為導向來探討績效行為與績效問題。因此，絕不能將客戶的績效問題直接放進培訓的教室去解決。正確的做法是對不能容忍的績效問題與高層管理者做深入訪談，旨在從實現(xiàn)公司目標的角度來認識績效問題，有效的操作技巧是反問：“為什么這是不能容忍的績效問題?”然后，追問：“績效問題對公司取得哪方面的業(yè)務成功造成阻礙?”“造成什么樣的阻礙?”“該方面的業(yè)務成功還取決于哪些方面的努力與資源配合?”等等。結合案例，我們分別與集團領導、F廠長進行了1個多小時的訪談。現(xiàn)將其中關于“不能按時完成生產(chǎn)計劃”這一績效問題進行的訪談歸納如表2。 通過訪談，我們已經(jīng)將解決“不能按時完成生產(chǎn)計劃”的需求由“提供生產(chǎn)組織計劃技能”的培訓需求轉化成了滿足“維護客戶關系”、“確保市場擴張戰(zhàn)略實施”的業(yè)務需求(盡管還不夠明確，屬于“隱性需求”)，并進而探尋到了解決該績效問題的環(huán)境因素。 3．確認理想績效與現(xiàn)實績效及其差距 績效咨詢模型的假設是：存在能滿足業(yè)務目標的理想績效行為，即要實現(xiàn)業(yè)務目標，行為者的績效必須要在工作中顯現(xiàn)出來。關鍵的問題是如何確認出理想崗位績效。 崗位績效的結構性描述由四個因子構成，即績效效果、最佳績效實踐或勝任能力、質量標準與工作環(huán)境因素。目前，有兩種崗位績效描述模型，一種是描述實現(xiàn)運營成果的最佳績效實踐的績效語言描述，另一種是從技能、知識及態(tài)度的角度來說明實現(xiàn)運營成果的預期的勝任力能力模型。顯然，理想崗位績效模型的信息主要是通過訪問、觀察杰出任職者的工作表現(xiàn)來獲取。在咨詢實務中，我們一方面訪談了F廠長的直接主管，另一方面還訪談、觀察了集團內部其他產(chǎn)品生產(chǎn)工廠的廠長，并應用勝任能力模型來描述崗位績效。現(xiàn)將與壓縮生產(chǎn)周期相關的部分簡略列示如表3。 4．培訓因素分析 完成以上操作，我們的成果之一是確認出：(1)實現(xiàn)績效效果所需的工作實踐或勝任能力的相對重要性，程度可分為關鍵要求、基本要求、最低要求三檔；(2)在職員工的現(xiàn)有技能水平，程度也可分為最高、中等、最低技能水平三檔。由此，以績效模型勝任能力與現(xiàn)有技能水平為維度，我們就可得到一個確定培訓需求的分析矩陣，如表4所示。在提供培訓服務前，必須先確定知識、技能及態(tài)度的差距，做到“缺什么補什么，何人缺何人補”。顯然，并不是所有較低的技能水平都要通過培訓加以提高或改善，只有該技能水平在實現(xiàn)績效效果中為關鍵要求或基本要求才需進入培訓程序。結合案例，我們發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)組織計劃能力是廠長崗位的關鍵要求，但F廠長在這方面的現(xiàn)有技能水平已處于中等偏上，不是限制F廠長績效提高的主要阻礙，不屬于培訓提高的重點對象；反而是流程設計能力，F(xiàn)廠長的技能水平屬于最低水平，需要盡快提高；在領導能力、溝通技巧方面，人力資源部經(jīng)理的技能水平雖處于中等，但該技能屬于基本要求，因此，并不是培訓的重點項目。 5．績效咨詢結果小結 從以上操作過程可知，績效咨詢的難點是確保客戶看到的是所有原因，而不是影響業(yè)務和商業(yè)需求的一兩個明顯的原因，并據(jù)此提出“一攬子”解決方案。因此，其核心步驟包括：引導客戶將所謂的“培訓需求”轉化為績效需求、業(yè)務需求，探尋達成業(yè)務目標的商業(yè)策略；分析業(yè)務目標的實現(xiàn)情況，揭示影響目標實現(xiàn)的促進或阻礙因素；從企業(yè)中搜集杰出績效行為者的資料，描述能達成業(yè)務目標的理想崗位績效；分析理想績效與現(xiàn)實績效的差距，確認提高現(xiàn)實績效的努力方向；提出包括針對環(huán)境因素、培訓因素在內的績效問題解決方案。結合案例及表2、3、4所示的項目，我們試給出解決方案(節(jié)選)如表5。從表5可見，原來的績效問題能用培訓來解決的僅剩下流程再造技巧，而不是案例中所列的生產(chǎn)組織計劃、溝通技巧、授權藝術等。 四、啟示 第一，傳統(tǒng)培訓人員要盡快轉換角色成為績效咨詢顧問。傳統(tǒng)培訓人員認為“我只管有關培訓的事”，根據(jù)崗位描述與工作規(guī)范直接給出培訓方案，滿足客戶提出的培訓需求，更多的只是對培訓的“輸入”負責，而對“輸出”即培訓轉化為實際績效則顯得責任不明了。 第二，績效咨詢顧問是傳統(tǒng)，人力資源管理轉向戰(zhàn)略性人力資源管理的一個有效切入點。人力資源開發(fā)或培訓管理者可借由績效咨詢角色轉換成為更高層管理者在提高績效，實現(xiàn)業(yè)務戰(zhàn)略方面的合作伙伴。從滿足業(yè)務戰(zhàn)略目標的績效需求來探求增值服務，將是人力資源管理與開發(fā)的發(fā)展趨勢之一。 第三，績效咨詢并不專屬于人力資源管理部門的特有職能。要最大限度地發(fā)揮其效能，應將其視做一個角色，而且角色的扮演者除了人力資源管理人員外，更重要的是還要包括各級主管。 原問題：《求咨詢案例的分析（非心理咨詢案例！）》

  回復于 2023-02-03 10:10:01