律師回復(fù)

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  1、找準(zhǔn)目標(biāo),合理定位。這是談判的最基礎(chǔ)工作,恰又是難度最大的一件事,要求過(guò)高,脫離實(shí)際,必將適得其反;要求過(guò)低,擔(dān)心吃虧還被別人笑。所以,選則一個(gè)最好方案和底線(xiàn)很關(guān)鍵,這就看被拆遷人是否熟悉拆遷法律和房屋評(píng)估知識(shí),如房產(chǎn)為居住,市場(chǎng)價(jià)值50萬(wàn),加上搬遷費(fèi)、過(guò)渡費(fèi)等55萬(wàn),這就是談判尺碼,上下浮動(dòng),貨幣補(bǔ)償或價(jià)值相等的房產(chǎn)調(diào)換均可。對(duì)于一些復(fù)雜的,如面積爭(zhēng)議、住改商價(jià)值認(rèn)定、違章建筑等問(wèn)題盡量作出對(duì)自己有利的認(rèn)識(shí)追求更大利益,適當(dāng)時(shí)候再讓步靠籠。 2、談判中要善于傾聽(tīng)、分析和判斷。因?yàn)檎勁兄幸幸话胱笥业臅r(shí)間要聽(tīng)對(duì)方說(shuō)話(huà)。常言說(shuō)“鑼鼓聽(tīng)聲,聽(tīng)話(huà)聽(tīng)音”。會(huì)不會(huì)傾聽(tīng)?能不能聽(tīng)出對(duì)方的“音”?聽(tīng)了能不能做出正確地分析和判斷?能不能找出對(duì)方的“軟筋”或“破綻”?從而拿出應(yīng)對(duì)的策略,這些都是能不能實(shí)現(xiàn)談判目的的關(guān)鍵。所以,高明談判者不僅善于傾聽(tīng),還善于在不顯山露水的情形下,啟發(fā)對(duì)方多多地說(shuō)。詳細(xì)地說(shuō)。最好把他們要說(shuō)的話(huà)、想說(shuō)的話(huà)盡量地都說(shuō)出來(lái)。在對(duì)方說(shuō)的時(shí)候,不要打斷對(duì)方,不要怕“冷場(chǎng)”。在對(duì)方有一種“言多有失”的警覺(jué)時(shí),要盡力地“諄諄善誘”。還要盡量判斷出對(duì)方真實(shí)意圖和水份。然后根據(jù)自己方面的原則立場(chǎng),拿出一套應(yīng)對(duì)的謀略。同時(shí),還要隨著對(duì)方策略的轉(zhuǎn)換而轉(zhuǎn)換,或者是設(shè)法把對(duì)方思路引向自己的策略中來(lái)。這樣才能談笑風(fēng)聲之中,掌握談判的主動(dòng)權(quán)。 3、抓住拆遷人心里談判。拆遷人尤其是商業(yè)開(kāi)發(fā)的拆遷,他們希望被拆遷人早日拆遷,不愿作過(guò)多糾纏,通常在非原則性問(wèn)題上,還是愿意讓步,所以靈活掌握談判中讓步和堅(jiān)持的火候。就像琴弦一樣,松了彈不成曲子,緊了就會(huì)拉斷。有些被拆遷人提出不滿(mǎn)足要求就是不拆,一拖再拖,非要逼拆遷人動(dòng)用**力量達(dá)到拆遷目的,搞的雙方都付出代價(jià),何苦呢?4、抓住拆遷人弱點(diǎn)談判。筆者多次采用此方法為被拆遷人實(shí)現(xiàn)了出乎意料的效果,如無(wú)錫錫上區(qū)農(nóng)村某小廠因建高速公路要拆遷,房屋重置價(jià)評(píng)估為69萬(wàn)元,拆遷人提出按錫山區(qū)集體土地拆遷政策,工業(yè)用房可按69萬(wàn)再乘以1、5得出103、5萬(wàn),加點(diǎn)停產(chǎn)損失等其它費(fèi)用,總計(jì),絕對(duì)不能突破120萬(wàn),如不同意,進(jìn)入法律程序,裁決多少按多少執(zhí)行。拆遷人有時(shí)自己都不知錯(cuò)在何處,如主體不符、許可證不合法、評(píng)估程序違法等,其懼怕一旦敗訴,整個(gè)拆遷損失極大,于是,在你點(diǎn)出它破綻與弱點(diǎn)時(shí),往往會(huì)使談判利益增大。 總之,拆遷談判與其它談判有許多共同點(diǎn),但必須在懂得補(bǔ)償安置法律政策基礎(chǔ)上才能知己知彼,不畏權(quán)勢(shì),不錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī)。追求利益最大化。 原問(wèn)題：《拆遷談判技巧》

  回復(fù)于 2022-11-05 00:43:26
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  楊佳佳律師

  月幫助7653人

  建議你找專(zhuān)業(yè)拆遷律師吧

  回復(fù)于 2022-08-10 19:53:22 咨詢(xún)他