律師回復

• 
  智能法律助手

  月幫助201720人

  不懼不迎不躲，以良好心態，做出自己特色。不懼，即不害怕，要明白市場競爭規律及其后果，并懂得以弱示眾者不戰而敗的道理。不迎不躲，是姿態問題，單純的價格戰是兩敗俱傷的競爭，迎表示樹敵，躲則可能失去市場。因而，心態是很關鍵的。做出自己特色，即意味著你要有核心競爭力。商品的同質化，是難以避免的，但特色卻是可以自己塑造的。方法如下：1、提供良好的服務。價格低，因為利潤少，是可能會影響服務質量的，比如銷售業的調換貨問題、送貨問題，餐飲業可能會偷工減料、服務人員數量不足的問題等。因而，服務的不配套，只會吸引暫時的人氣，卻會失去顧客的忠誠。所以，攻其軟肋，勢必見效。2、商品要有差異化。通常是指同質的差異化，但同行價格低的原因之一可能是有仿冒品替代品的出現，因此要關注其品質是否如一。所以，這點要從兩方面著手，即要保證已有商品的品質，同時引進的商品也要強調品質，或者說品質更高才好。3、重新審視和確定自己的目標顧客，并通過一定手段保有忠誠度。因價格問題而喪失一定客流是難以避免的，但一定有忠實的顧客會伴你走過風雨，因此，要針對這部分顧客有一定的刺激政策，通常是會員制，也可以是印花等促銷策略。4、要做宣傳，這點很重要。硬件的東西跟風容易，但軟件上卻比較難了。所以，你在以上幾點上做足功夫，并能不斷推陳出新的話，一定是要宣傳的。這就如品牌便利店不會因為小賣部價格低就無法生存，網店上銷售最好的并不一定是價格最低的商品一樣的道理。5、適當必要的促銷還是要跟上的。但卻一定是有期限的。促銷方法上還是要規避直接降價，可以是買幾送幾，或返券，或百分百中獎。其次，如果對方是以置你于死地的惡性競爭，促銷上應注意品類的選擇，比如他做A你做B，他跟風做B你就做C，他不做A了你再做也不遲。要明白，同行也是要生存的，全面殺價的可能性不大，而你又有第二條的保證，利潤空間總是有的。最后，提醒一點是要注意商業機密的保密性。你的任何決策，應控制在相應范圍；進貨渠道或配方等，應只有信賴的人來把控。說到進貨渠道，記住永遠不要一條腿走路，要始終有備選的供應商在案。 原問題：《我是做電腦批發的，同行把價殺的很低怎么辦》

  回復于 2023-01-17 10:23:54